Kā tirgot savus produktus
Video: Skolēni tirgo savus izgudrojumus 2024, Jūnijs
Produktu ienešana tirgū vienmēr ir ļoti darbietilpīga lieta. Galu galā jums jāpārliecina pircējs, ka starp visām pārpilnībām, kas uzrādītas uz letes, ir pelnījis jūsu produkts. Turklāt vairums pircēju pierod pie noteiktiem produktiem un zīmoliem, un tas var būt ļoti grūti pievērst viņiem uzmanību jaunam produktam. Bet, ja jums tomēr izdodas ienest produktu tirgū, tad no tā pārdošanas jūs varat gūt milzīgu peļņu.
Lietošanas instrukcija
1
Izstrādājiet jaunu zīmolu un padariet to slavenu un atpazīstamu. Pasūtiet produkta oriģināla logotipa izveidi - tas ievērojami palīdzēs lietai un patērētājam nodrošinās labāku produkta atmiņu. Aktīvi reklamējiet savu produktu, visefektīvākos reklāmas un veicināšanas rīkus: radio, televīziju, drukātos plašsaziņas līdzekļus, tiešsaistes platformas, kā arī ielu reklāmu (stendi, reklāmkarogi utt.). Reklāma uz transporta, liftā, uz iesaiņojuma utt. Efektīvi darbojas ar dažām preču grupām. Nevajadzētu ietaupīt naudu reklāmai, jo jums ir nepieciešams, lai produkts "kļūtu pazīstams", jūsu zīmols tiek pastāvīgi pamanīts. Var teikt, ka jūsu produkta reklamēšana bija veiksmīga, ja dzirdējat, kā nejauši cilvēki pazemo jūsu reklāmas melodiju.
2
Rīkojiet sava produkta degustācijas. Lielākajai daļai cilvēku nepatīk eksperimentēt un iegūt to, ko viņi jau ir izmēģinājuši vai ieteikuši izmēģināt. Dot naudu par nezināmu produktu ir apšaubāms prieks, tāpēc dodiet potenciālajiem pircējiem iespēju izmēģināt bez maksas. Turklāt patērētājs veido uzticību ražotājam, kurš nebaidās pakļaut produktu atklātam testam, kas nozīmē, ka viņš ir atbildīgs par tā kvalitāti.
3
Ieinteresētie starpnieki sadarbībā ar jums. Ne tikai pircēji neuzticas jaunajam, bet arī izplatītāji, kas ir atbildīgi arī par produktiem, ar kuriem viņi strādā. Kamēr preces vēl nav savītas, ir nepieciešams tās nodot tikai un vienīgi pārdošanai. Vēlāk, kad starpnieks būs pārliecināts, ka jūsu produkti ir pieprasīti, šo nosacījumu būs iespējams mainīt. Pārdodot savas preces starpniekiem personīgai lietošanai, veicot atlaidi, jūs ievērojami stimulēsit viņu darbu, kā arī palielināsit savu klientu bāzi.
4
Iepazīstiniet pārdevējus ar jauniem produktiem. Galu galā bieži ir gadījumi, kad pircēji nezina, ko izvēlēties, un gaida pārdevēja padomu. Izdaliet paraugu ņemtājus, paziņojiet prēmijas un prēmijas par labāko pārdošanu. Sniedziet pārdevējiem atlaides saviem produktiem, kā arī organizējiet grupu apmācības, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomus.
Pievērsiet uzmanību
Tirgojiet tikai kvalitatīvus produktus, kas var konkurēt ar jau prezentētiem un nostiprinātiem produktiem.
Noderīgi padomi
Negaidiet no pamanāmiem ieguvumiem pirmajā darba laikā (tas var aizņemt daudz laika). Lai ienestu tirgū jaunu produktu, jums jāpavada daudz naudas, jāpieliek daudz pūļu un jāpiekāpjas it visā, lai pierādītu nodomu nopietnību. Dažreiz var šķist, ka viss ir veltīgi, un produkts nekad neiegūs popularitāti. Nelietojiet izmisumā, tas prasīs daudz laika un pacietības.
