Kā pareizi un efektīvi izmantot savu sortimentu

Lai gūtu pēc iespējas lielāku peļņu no pārdošanas, jums pareizi jāiznīcina savs sortiments. Tā ir problēma daudziem ražotājiem. Lai iegūtu maksimālo, ir nepieciešams daudz laika veltīt, sastādīt grafikus, plānot stratēģiskus gājienus. Tas ir, smags darbs prasa uzmanību un laiku. Pareiza pieeja nodrošinās ne tikai maksimālu peļņu, bet arī minimālas izmaksas.

Pirmais, kas jādara, ir optimizācija. Tas vairākas reizes palielinās jūsu pārdošanas apjomus un piesaistīs jaunus pircējus. Turklāt jūs varat mainīt savu stratēģiju attiecībā uz pircējiem. Nāciet klajā ar jaunu pieeju, oriģinālu stratēģiju. Organizējiet pārdošanu nedēļas nogalēs, zemākas cenas konkrētam produktam dažās nedēļas dienās. Piemēram, pirmdien jūsu veikalā tiek piedāvāta laba atlaide dārgajām tējām. Vai arī ceturtdien jums būs zivju diena. Rūpīgi sagatavojieties dažādām brīvdienām. Jo vairāk krājumu, visa veida programmu jums ir, jo vairāk patērētājs būs ieinteresēts jūsu produktā. Varbūt, lai palielinātu peļņu, jums jāanalizē, kuru produktu jūs labi pārdodat, pēc kura ir liels pieprasījums. Un pārējo ir viegli noņemt no letes. Tas ir arī piemērots veids, kā uzlabot savu finansiālo stāvokli. Tā kā gadās, ka preču ir ļoti daudz, jūs tās pastāvīgi palielinat, un peļņa, kaut arī tā bija tajā pašā līmenī, paliek tāda pati, neskatoties uz lielo sortimentu.

Vēl viens svarīgs jautājums ir iepirkuma jautājums. Ja jūs pareizi un pareizi pieņematies jautājuma risinājumam, jūs varat iegūt sev nelielas priekšrocības. Piemēram, samaziniet pirkuma cenu vai samaziniet piegādes izmaksas. Jums jāspēj vienoties un jābūt elastīgam visos grūtajos un akūtajos brīžos.

Protams, ne visas firmas un organizācijas tiek optimizētas. Tā kā tas ir risks, par kuru jūs varat labi samaksāt un zaudēt visu, kas jums ir. Procesu ietekmē vairāki faktori. Proti, pārmērīga orientācija uz piegādātājiem, uz reklāmu un procesa mērogu.

Tā vietā, lai uzklausītu patērētāju vēlmes, uzņēmums koncentrējas uz noteiktu piegādātāju. Tādēļ optimizācija kļūst neefektīva un nav mērķtiecīga. Tā vietā apskatiet populāru produktu pieprasījumu. Un, ja nepieciešams, mainiet vai atrodiet pāris trīs jaunus piegādātājus.

Runājot par reklāmas propagandu, ir pārmērīga produkta aizsērēšana ar visa veida akcijām, atlaidēm, atlaidēm un dažādiem piedāvājumiem. Vai arī viena produkta aktīva reklamēšana notiek uz cita produkta rēķina.

Runājot par optimizācijas lielumu, šeit viss ir vienkārši. Ja vadība nevarēja pareizi aprēķināt visus gājienus, iepriekš paredzēt kādas nianses vai vienkārši nespēja tikt galā ar procesa organizāciju, tad viss darbs tiks veikts veltīgi.

Veiksmīgu optimizāciju nodrošinās trīs jomas:

• Uzmanība klientiem. Ir jāņem vērā visas viņa vēlmes, prasības, ieteikumi. Jums vajadzētu koncentrēties uz savu kontingentu.

• Produktu kategoriju sadalījums un turpmākās attīstības, ieviešanas pareiza organizācija

• Pareiza pieeja optimizācijas organizēšanai