Kāda ir mērķauditorija?

Pirms sava biznesa uzsākšanas topošajam biznesmenim ieteicams veikt mārketinga pētījumu, lai izpētītu mērķauditorijas viedokli. Bet kāda ir šī auditorija, kas ir šie cilvēki - tas jānoskaidro iepriekš.

Mērķa auditorija ir viena no galvenajām mārketinga koncepcijām. Mērķauditorija ir liela cilvēku grupa, kuras katrs loceklis var kļūt par potenciālu klientu noteiktā saražoto preču grupā (vai nu sanitārajiem paliktņiem, vai televizoriem). Paša mērķauditorija var būt noteikts zīmols. Bizness var būt vērsts arī uz atsevišķu sociālo slāni - maz ticams, ka meitene, kas var atļauties tikai masu tirgu, nopirks premium klases kosmētiku.

Faktiski mērķauditorija ir cilvēki, kuri jūsu produktus iegādāsies ar visaugstāko varbūtības pakāpi. Tie ir pircēji, kuri jebkura iemesla dēļ ir ieinteresēti iegādāties jūsu produktu. Un šo cilvēku kopu var sakārtot pēc šādām pazīmēm:

- dzimums;

- vecuma kritērijs;

- vidējās / augstākās izglītības klātbūtne;

- ienākumu līmenis;

- dzīvesvieta;

- ģimenes locekļu saraksts;

- hobiji un vaļasprieki.

Ieteicams veikt pētījumu, lai noteiktu mērķauditoriju. Tātad jūs varat uzzināt, kam būs nepieciešams jūsu produkts, un kam tas ir pilnīgi neinteresants. Tātad, ja plānojat atvērt ātrās ēdināšanas kafejnīcu un veikt atbilstošu mārketinga aptauju, jūs uzzināsit, ka vislielāko entuziasmu atvērt jaunu bistru izjutīs studenti, skolnieki un jaunieši, kas jaunāki par 25 gadiem. Tā kā viņus visbiežāk interesē ātras uzkodas, atrodoties ceļā. Tas nenozīmē, ka trīsdesmit un piecdesmitgadnieki pie jums neies, tikai viņu apmeklējumu procents būs daudz mazāks.

Rakstot biznesa plānu, ņemiet vērā aptaujas rezultātus - zināsiet nākotnes tirgus plašumu, tā izstrādes nosacījumus un pārdošanas stratēģiju. Turklāt, pamatojoties uz saņemto informāciju par potenciālo klientu vēlmēm, jūs varat izveidot biznesa attīstības un paplašināšanas stratēģiju.