Kā pārliecināt iegādāties produktu

Pārdošana vienmēr sākas ar iepriekš izveidotu koncepciju, kuru pārdevējs izmanto. Koncepcija var būt apzināta, dažreiz tā ir daļēji apzināta, un dažreiz koncepcijas veidotājs nesaprot, kas tieši kontrolē pārdevēju tikšanās laikā ar klientu.

Lietošanas instrukcija

1

Mēģiniet pārdot savu produktu sev. Lūdzu, ņemiet vērā: ja jūs varat pārdot savu produktu sev, tad varat to pārdot jebkuram.

2

Iemācieties sevi pārdot. Vienmēr ir ļoti svarīgi klientam, kurš tieši sadarbojas ar viņu un kurš ir personīgi atbildīgs par preču pārdošanu viņam. Daudzi pārdošanas apjomi bieži cieš neveiksmi nevis vājā tēla dēļ, bet gan tāpēc, ka tieši šis pārdevējs neizraisīja klienta uzticības sajūtu, nevarēja sevi pārdot. Tas ir iemesls, kāpēc ir svarīgi veikt visus pārdošanas posmus. Galvenais no tiem ir personīga kontakta nodibināšana.

3

Pierādiet pircējam jūsu produkta nepieciešamību. Veiksmīgs pārdevējs ir tas, kurš var radīt klienta vajadzības un pastāstīt viņam par grūtībām, kuras klients piedzīvos vai jau piedzīvo bez produkta pārdošanas.

4

Pierādiet pircējam, ka izveidotās problēmas risinājums ir preču pirkšana. Jūsu klientam noteikti jāzina, ka viņš, iespējams, spēs atrisināt šo konkrēto jūsu radīto problēmu tikai ar šī produkta palīdzību.

5

Tagad pārdodiet šīs problēmas risinājumu. Pēc pirmo četru punktu pabeigšanas piektais punkts noteikti būs veiksmīgs. Kad jūs iziet visus četrus posmus, tas, kā pārliecināt viņus iegādāties preci, vienkārši nebūs būtisks, jo jūs mazināsit cenu ietekmi uz klienta prātu. Un viņš zina, ko par šo cenu pērk.

6

Tajā pašā laikā pastāv diezgan stingras pārdošanas metodes. Viņu galvenā ideoloģija: "Es padarīšu klientu!". Šāda pieeja ir pretēja ideoloģija: jums vispār nekas nav jāpārdod. Pārdevējs to vienkārši aizmirst, viņš izveido pastāvīgu klientu, kurš vienmēr labprāt runā ar pārdevēju. Tātad viņš uzzina par visiem produkta labvēlīgajiem ieguvumiem un pēc tam veic pirkumu pēc savas iniciatīvas.

7

Ir daudz citu ideoloģiju. Neatkarīgi no tā, vai mums tas patīk vai nē, mūsu pārliecība vienmēr nosaka mūsu uzvedību. Kā pārliecināt pirkt produktu, to sauc par pārdošanas ideoloģiju. Šie ir principi, kas nosaka visas pārdevēja darbības, ir aiz katra vārda, žesta un kustības. Var izdarīt vēl vienu secinājumu: ja jūs nerūpējaties par klientu, tad par viņu parūpēsies konkurents.

Noderīgi padomi

Šie ir pašreizējie likumi, kas atbildēs uz pārdevēja jautājumu par to, kā pārliecināt viņus iegādāties preces, skaidri veidojot iekšēju kārtību. Viņi garantē, ka jūs vedīs pie panākumiem.