Kā reklamēties
Video: Vai uzņēmumiem ir vērts reklamēties Youtube? | Top Media 2024, Jūlijs
Jūs sākāt savu biznesu. Viņi reģistrēja uzņēmumu, sāka ražot preces vai sniegt pakalpojumus. Nākamais solis jūsu attīstībā ir reklāma. Bez tā neviens neuzzinās par jūsu produktu; jums jādeklarējas.
Lietošanas instrukcija
1
Mērķa auditorija.
Lai reklamētu savu produktu vai pakalpojumu, izlemiet par savu mērķauditoriju. Kas jūs sagaida piesaistīt? Sīki iedomājieties potenciālo pircēju - kāds dzimums un vecums, kāda izglītība un ienākumu līmenis, no kādiem avotiem viņš ņem informāciju, vai viņš brauc ar savu automašīnu vai dod priekšroku sabiedriskajam transportam? Jums ne tikai jāidentificē savs klients, bet arī jāsaprot, kā viņš jūtas, domā, kāds ir viņa galvenais motīvs? Iemācieties paredzēt viņa vēlmes, paredzēt iespējas. Jo precīzāk aprēķināsit savu mērķauditoriju, jo mazāk līdzekļu tērēsit reklāmas kampaņai, un jo lielāka būs tās efektivitāte.
2
Sakaru kanāls.
Uzzinājuši, kas ir jūsu mērķauditorija, veiciet uzraudzību - kur cilvēki iegūst informāciju, kas viņus motivē pirkt? Varbūt tās ir mājsaimnieces, kuras dienā skatās televizoru, vai biznesa cilvēki, tad labāk izvēlēties pīķa laikus - no 7 līdz 9 no rīta vai no 19 līdz 23 vakarā. Varbūt tas ir auto entuziasti, kas uz ceļa klausās radio? Vai arī jaunieši lasa produktu pārskatus forumos un vietnēs? Varbūt jūsu mērķauditorija ir ģimenes cilvēki, kuri reizi nedēļā dodas uz lielu pārtikas preču veikalu un ar prieku piedalās akcijās? Nosakiet savu saziņas kanālu.
3
Reklāmas saturs
Visu laiku galvenais pirkuma stimuls bija un joprojām ir interesants reklāmas saturs. Ja reklāma ir skaista, neparasta, interesanta, tā sevi reklamē. Neatkarīgi no tā, vai tas ir video internetā, reklāma uz ielas vai mazumtirdzniecības vietā, atlaides, lai palielinātu klientu lojalitāti. Turklāt jūsu produktam vai pakalpojumam jābūt patiešām kvalitatīvam. Pieņemsim, ka kāds nopirka to, ko jūs ražojat, viņam tas patika, un viņš draugiem ieteica vēl 10 un vēl tos 10. Vai arī jūsu produktu izmēģināja persona, kura uztur populāru emuāru un ir ļoti apmierināta, viņš par to raksta savā un, tā kā viņš ir viedokļa līderis daudziem saviem lasītājiem, viņi arī vēlas iegādāties līdzīgu produktu.
4
Mērķu noteikšana.
Reklāma tiek veikta ne tikai pārdošanas apjoma palielināšanai. Izlemiet par savu patieso mērķi - iekarot tirgus daļu, palielināt pārdošanas apjomus, atbrīvoties no konkurentiem, laist tirgū jaunus produktus un sezonālo izpārdošanu. Nekad nelieciet vairāk par vienu mērķi vienam reklāmas uzņēmumam. Atkarībā no mērķa plānojiet savu uzņēmumu, piedāvājiet papildu pakalpojumus vai priekšrocības, lai atšķirtos no konkurentiem un iegūtu klientu uzticību, organizējiet degustācijas un paraugus, ja tirgū ieviešat jaunu produktu, spēlējiet ar cenu, ja vēlaties iekarot tirgu, sāciet agri pārdot.
