Kā pārspēt konkurentus

Tirgus sfērā pastāv konkurence. Dažos uzņēmējdarbības veidos tas ir īpaši izteikts, citos, kur tirgus daļa ir sadalīta aptuveni vienādi, tā ir gandrīz nemanāma. Bet jebkurā gadījumā, lai veiksmīgi attīstītu un palielinātu savu peļņu, jums būs jābūt vismaz dažām konkurences priekšrocībām. Kā apiet konkurentus uzņēmējdarbībā un kādas stratēģijas vislabāk izmantot konkurencē?

Jums būs nepieciešams

konkurentu analīze, zināšanas par mērķauditoriju un tās pārstāvju vajadzībām

Lietošanas instrukcija

1

Izmantojiet cenu priekšrocības stratēģiju. Parasti konkurentus var ātri apiet, piedāvājot patērētājiem preces ar līdzīgu kvalitāti, bet par zemākām cenām. To var izdarīt, pateicoties dažādiem tehnoloģiskiem jauninājumiem, lēta darbaspēka izmantošanai un izmaksu samazināšanai. Tomēr šajā gadījumā ir jāpārliecina pircēji, ka preces ir kvalitatīvas, bez rūpnīcas defektiem un to derīguma termiņš nav beidzies. Šajā nolūkā jūs varat vadīt akcijas, degustācijas un dažādus pasākumus, kas saistīti ar šī produkta prezentāciju.

2

Izmantojiet klientu diferenciācijas stratēģiju. Šeit jāatrod pircēju kategorija, kuru vajadzības šis uzņēmums var apmierināt labāk nekā konkurenti. Šajā gadījumā ir svarīgi pareizi organizēt pakalpojumu, pārveidot produktu, uzlabot tā dizainu vai kvalitāti. Piemēram, jūs varat piedāvāt bezmaksas preču piegādi pensionāriem klientiem vai dāvanu studentiem, iegādājoties šo produktu. Citiem vārdiem sakot, ir jāformulē tāda biznesa iezīme, kas varētu kļūt par labu iemeslu pirkšanai izvēlētajā klientu kategorijā.

3

Izmantojiet fokusēšanas stratēģiju. Šajā gadījumā, attīstot biznesu, ir svarīgi pievērst īpašu uzmanību vienai produkta vai pārdošanas procesa īpašībai. Piemēram, jūs varat veicināt produkta kvalitāti, tā lietošanas vienkāršību, izturību. Un jūs varat reklamēt savu biznesu kā ekskluzīvu preču pārdošanu, kuru daudzums ir stingri ierobežots. Tas var būt luksusa mēbeles, japāņu suši komplekti, audumi no Itālijas. Bieži vien fokusēšanas stratēģija tiek salīdzināta ar starpposma saikni starp cenu priekšrocību stratēģiju un pircēju diferencēšanas stratēģiju, jo tā apvieno abu metožu priekšrocības.

Kā pārspēt konkurentus