Kā pārdot

Pārdošana ir viens no saprotamākajiem un efektīvākajiem pārdošanas veicināšanas veidiem. Daudzi pircēji cer uz šādām akcijām iecienītajos veikalos un principā pērk preces tikai par atlaidēm.

Jums būs nepieciešams

• - cenu analīze;

• - jaunas cenu zīmes;

• - reklāma.

Lietošanas instrukcija

1

Parūpējieties par turpmāko pārdošanu cenu noteikšanas posmā. Atkarībā no produkta iestatiet tā cenu, pamatojoties uz vairākiem faktoriem vienlaikus: mainīgās un fiksētās izmaksas, līdzīgu produktu izmaksas, produkta unikalitāte. Nosakiet sev minimumu, līdz kuram esat gatavs pazemināt pārdošanas cenu. Ņem vērā klientu atlaižu karšu ietekmi: vairumā gadījumu atlaižu summa no kartes šajā laikā ir jāatceļ.

2

Veiciet atlaides visām precēm tikai kā pēdējo iespēju, piemēram, lai likvidētu veikalu. Standarta pārdošanas ietvaros atlaižu programmai nosakiet tikai produkta vismazāko ritošo daļu. Novietojiet to uz atsevišķiem plauktiem vai iekavām. Skaidri identificējiet zālē pārdotās preces, izceļot tās ar lielām spilgtām cenu zīmēm vai citiem POS materiāliem.

3

Cik vien iespējams efektīvi informējiet klientus par gaidāmo izpārdošanu. Izveidojiet SMS biļetenu vai nosūtiet e-pastus pastāvīgajiem klientiem, ievietojiet sludinājumu plašsaziņas līdzekļos, atbilstoši sakārtojiet veikalu logus. Jūs varat noorganizēt skrejlapu izplatīšanu tieši pie sava veikala. Šajā gadījumā lidotājs var garantēt arī papildu atlaidi.

4

Skaidri definējiet sev pārdodamo preču kategorijas. Tās var būt ne tikai vecās kolekcijas un izstrādājumi, kuru derīguma termiņš beidzas. Pārdošanu var noteikt tā, lai tā sakristu ar brīvdienām, un tā priekšmets var būt jebkura prece, ko esat iegādājies lielos apjomos. Šajā gadījumā šādas darbības galvenais mērķis ir likt klientam dot priekšroku jūsu veikalam līdzīgam.

5

Pārdošanu var veikt, nesamazinot cenas. Tā vietā, lai faktiski aizstātu cenu zīmes, jūs varat piedāvāt klientiem dāvanu divu produktu iegādei vai trešo kā dāvanu. Protams, prezentācijas cena ir jāaprēķina iepriekš un jāiekļauj kopējā pirkuma cenā. Šādas darbības mērķis ir atbrīvot tirdzniecības vietas un palielināt pārdošanas apjomus.

Pievērsiet uzmanību

Ļoti bieži klienti veic impulsu pirkumus pārdošanas laikā un pēc tam sāk to nožēlot. Produktus, kas pārdoti par atlaidēm, nevajadzētu atgriezt.

Noderīgi padomi

Novietojiet preces par parasto cenu tuvu pārdotajām. Centieties, lai tie saderētu kopā, tad pircējs var iegādāties vairākas lietas vienlaikus.