Kā viegli aprēķināt IA (ieguldījumu atdeve)

Video: Kā izmērīt jebkuru līdzstrāvas spriegumu ar Arduino ARDVC-01? 2024, Jūlijs

Kā jūs zināt, 80% no jebkuras reklāmas kampaņas reklāmas budžeta tiek iztērēti. Jautājums par viena vai otra veida uzņēmējdarbības rentabilitāti ir vissāpīgākais investoram un uzņēmuma īpašniekam.

Jums būs nepieciešams

Piekļuve vietnes Yandex.Metrica vietnes statistikai.
Piekļuve līdzīgam skaitītājam vietnē Google.Analytics.
Pārskati par pasūtījumiem vai klientu bāzes papildināšanu noteiktā laika posmā.
Dati par preču izmaksām un peļņu.

Lietošanas instrukcija

Galveno rādītāju izvēle: pārbaudiet pieejamos datus par reklāmas kampaņu. Kādus rādītājus var aprēķināt visiem reklāmas avotiem? Tas var būt zvani uz konkrētiem katra segmenta numuriem, lietojumprogrammas no dažādām vietnes lapām vai reģistrēti klikšķi no saistītām programmām. Galvenajam rādītājam vajadzētu būt vienādam, lai ērtāk aprēķinātu IA. Apsveriet faktu, ka jūs varat aprēķināt ieguldījumu atdevi konkrētam darbiniekam. Šajā gadījumā ir ērti iekļaut ailē "izmaksas" mēneša algu ar visiem nodokļu atskaitījumiem.

Statistikas apkopošana: šajā posmā ir svarīga visu departamentu mijiedarbība. Lejupielādējiet mēneša pārskatu no Yandex.Metrica pakalpojuma Google.Analytics, vāciet datus par zvaniem un pieprasījumiem vietnes administratora panelī.

Mēs ticam, ka tas izrādījās. Par katru reklāmas avotu jums vajadzētu iegūt 4 rādītājus, proti: "Izdevumi", "Pasūtījumu skaits", "Viena pasūtījuma izmaksas", "Ieņēmumi". Ja jūs pārdodat sarežģītu pakalpojumu, ir prātīgi rēķināt klientus, nevis individuālus pasūtījumus. Šajā gadījumā jauna pircēja piesaistīšanas izmaksas var būt augstas, tomēr ienākumu rindā jūs nenorakstāt darījuma summu pasūtījumiem mēnesī, bet gan aprēķināto kalpošanas vērtības (LTV) koeficientu.

Burvju formula. Mums ir visi dati uz rokas, tagad IA procentuālo daļu aprēķina, izmantojot šādu formulu: IA = (ienākumi - izmaksas) / ieguldījums reklāmā * 100%.

Reklāmas avota efektivitātes analīze. ROI indikators pats par sevi ir noderīgs tikai binārā novērtējumā par to, vai uzņēmums noteiktā laika posmā maksā par ieguldījumiem. Attiecīgi bizness ir rentabls ar rādītāju, kas pārsniedz 100%. Bet šis rādītājs pats par sevi neko daudz nedod uzņēmuma īpašniekam, kurš šādus pārskatus var iegūt no grāmatvedības. Investīciju mārketingā aprēķināšanas jēga ir visefektīvākā reklāmas kanāla piešķiršana un cilvēkresursu un finanšu resursu pārdale tam.

Pievērsiet uzmanību

Glabājiet visus apstrādātos datus atsevišķā vietā. Turpmāk jūs nevarēsit apkopot pārskatus no visiem pārvaldniekiem vienā formātā. Izveidojiet šo pārskatu pats un izmantojiet to ikmēneša finanšu pārskatā.

Pārbaudiet vēlreiz datus, salīdziniet ierakstus savā “vietējā” centrālajā centrāli ar zvanu sarakstu Yandex pakalpojumā “Mērķa zvans”. Augšupielādējiet pasūtījuma datus no pasta, vietnes iekšējā administratīvā paneļa vai 1C patentētās sistēmas. Viena no šādām pārbaudēm ir iespēja atrast nepilnības jūsu pārdošanas piltuvē (solis, kurā potenciālie klienti tiek zaudēti) un tādējādi vairākas reizes palielināt izvēlētā avota efektivitāti.

Noderīgi padomi

Krīzes apstākļos investīciju efektivitātes jautājums ir īpaši aktuāls. Izvairieties no kārdinājuma sagatavot vadības ziņojumu stilā “Mums ir augsta IA!” Uzdevums ir noskaidrot uzņēmējdarbības vājās vietas un sadalīt resursus starp visuzticamākajiem un ienesīgākajiem jauno klientu avotiem.