Kā pārdot mīkstās mēbeles

Mīkstās mēbeles ir jebkura mūsdienu interjera neatņemams atribūts. Mūsdienu mēbeļu tirgus ir pilns ar visdažādākajiem piedāvājumiem, sākot ar pieticīgiem ekonomiskās klases pārstāvjiem un beidzot ar ekskluzīviem dizaina darbiem.

Lietošanas instrukcija

1

Ja vēlaties veiksmīgi pārdot mīkstās mēbeles, tad paskatieties uz tām pircēja acīm. Cilvēks, kurš jūsu veikalā ienāca pirmo reizi, neko nezina par jūsu pārdoto mēbeļu īpašībām; viņš, iespējams, ļoti maz zina par mīkstajām mēbelēm. Jūsu uzdevums ir iepazīstināt pircēju ar visiem datiem un faktiem, kas viņu interesē.

2

Ja māte pie jums atnāca ar mazu dēlu un vēlas iegādāties dīvānu savam bērnam, tad jums noteikti jāpievērš uzmanība šādām jūsu produktu priekšrocībām: - attiecīgo modeļu ražošanā tika izmantoti tikai videi draudzīgi materiāli (tas ir ļoti svarīgi, izvēloties mēbeles bērnam); - dīvāna rāmis ir izgatavots no izturīgiem materiāliem (saraksts). Tāpēc, ja bērns pēkšņi sāk lēkt uz dīvāna, izturīgais korpuss paliks neskarts; - dīvāna pārvalks ir izgatavots no izturīgiem, nodilumizturīgiem materiāliem. Uz vāka esošie rāvējslēdzēji ļaus jums to noņemt un pēc vajadzības mazgāt; - uz dīvāna nav asu, traumatisku detaļu, visi stiprinājumi (skrūves, uzgriežņi, paplāksnes utt.) Tiek noņemti zem apvalka.

3

Pēc tam, kad uzskaitītas šī klienta vissvarīgākās īpašības, dodieties uz demonstrāciju. Izjauciet dīvānu, pievēršot uzmanību tam, cik ērts un ietilpīgs ir iekšējais veļas nodalījums, kāds ergonomiskais matracis atrodas dīvāna pamatnē. Noteikti uzaiciniet klientus apsēsties un personīgi novērtēt jūsu mīksto mēbeļu kvalitāti.

4

Ja jūsu klients ir pusmūža vīrietis un par viņu ir ļoti maz zināms, tad pievērsiet viņam uzmanību mēbeļu tehniskajām priekšrocībām. Šajā gadījumā izšķirošie būs šādi faktori: - izturība; - funkcionalitāte; - esošo mehānismu nodilumizturība; - materiāli, to tehniskie parametri, salīdzinot ar konkurējošajiem ražotājiem (protams, nenosaucot konkrētus zīmolus).

5

Atcerieties - ka mīksto mēbeļu pārdošana dod jums pienācīgus ienākumus, apvienojiet nevainojamās produktu zināšanas ar individuālu pieeju katram klientam.