Kā pārdot produktu pircējam

Pārdevēja galvenais noteikums ir saprast, kāpēc jūs piedāvājat šo vai citu produktu. Piemēram, klienta nagi zvīņojas, un jūs pārdodat produktu nagu plāksnes kopšanai un atjaunošanai, tādējādi jūs viņam pārdodat problēmas risinājumu. Milzīgs skaits uzņēmumu specializējas šāda veida aktivitātēs, katru dienu pilnveidojot un pilnveidojot savas prasmes.

Lietošanas instrukcija

1

Atšķirībā no pesimistiem optimisti vienmēr sasniedz augstu pārdošanas procentu. Tas, kā tu attiecies pret sevi, ir pilnībā atspoguļots tajā, kā cilvēki attiecas uz tevi. Ja esat kaut kas neapmierināts un jums ir slikts garastāvoklis, tad arī klienti, kuri pie jums meklē problēmu risinājumu, sabojājas, un, protams, no tā atkarīgs jūsu izpārdošana.

2

Kad pircējs ierodas veikalā un redz pārdevēju smaidām viņu, viņa garastāvoklis uzlabojas. Kad viņš ieguvis nepieciešamo un saņēmis maksimālu informāciju, viņš ir apmierināts un viņam ir vēlme atgriezties šajā veikalā vēlreiz. Ja viņš ieiet veikalā un redz neapmierinātu seju, tad attiecīgi viņam arī būs šāds stāvoklis, un par pirkumiem nevar būt runas. Nākamreiz pirms ieiešanas šādā veikalā viņš domā, vai tas ir tā vērts.

3

Pircējs ir jāuzklausa un nekādā gadījumā nav jāpārtrauc, ievietojot vārdus: "Jā, es saprotu, es zinu, kas jums nepieciešams." Klausieties beigas un pēc tam piedāvājiet viņam problēmas risinājumu. Ja cilvēku interesē kāda lieta, bet kāda iemesla dēļ tā viņam neatbilst, vai arī viņai ir kādi trūkumi, nebaidieties par to pastāstīt pircējam un noteikti piedāvājiet pretī citu lietu. Pircēju iedvesmos uzticība un, protams, apskatīs lietu, kuru jūs viņam piedāvājāt, nevis iepriekšējo.

4

Pirms preču pārdošanas noteikti izpētiet to klāstu, pieejamību un kādam mērķim tiek izmantots konkrētais produkts. Tad, kad pircējs uzdod jums interesējošu jautājumu, jums nav jākāpjas pa plauktiem un ilgi jālasa instrukcijas par uzdoto jautājumu. Šajā laikā pircējs var mainīt preces iegādi.

5

Padariet savu veikalu pēc iespējas ērtāku. Lieciet pircējam vēlreiz atgriezties pie tā, lai iepirkšanās process būtu jautrs. Piemēram, zālē varat pakārt nelielu televizoru, ieslēgt klusu klusu mūziku, ja ārā ir karsts, varat iegādāties gaisa kondicionētāju, ievietot galdiņu ar mazām spēlēm bērniem, tad tie nenovērsīs vecākus no iepirkšanās procesa, un pieaugušajiem nebūs vēlmes drīz aiziet. veikals.

Pievērsiet uzmanību

Noteikti pārbaudiet produktu derīguma termiņu vienu reizi nedēļā, pretējā gadījumā pircējam tas var beigties ar slimnīcas palātu.

Uzturiet tīrību veikalā, netīrās grīdas pie loga klientus biedē.

Noderīgi padomi

Katram cilvēkam ir sava personīgā telpa, nekādā gadījumā nenāciet tuvu, ja dodat padomu.