Kāda ir BCG matrica mārketingā

BCG matricu jau sen veiksmīgi izmanto tirgotāji visā pasaulē. Uzziniet, kas tas ir un kā matrica var palīdzēt plānot produktu klāstu.

Uzņēmumam ir ļoti svarīgi saprast, kurš no produktiem nes peļņu, un kurš prasa lielus izdevumus, bet neko nedod. Ļoti populārs uzņēmuma sortimenta plānošanas rīks, kas palīdz noteikt produktu pievilcību, tiek saukts par BCG matricu. BCG ir pirmie burti vārdiem “Boston Consulting Group”, kas izstrādāja šo matricu. BCG matrica ir portfeļa rīks: tā ļauj analizēt visus produktus, ar kuriem uzņēmums nodarbojas.

Matrica ļauj analizēt divus parametrus. Pirmais ir mums nepieciešamā tirgus segmenta pieauguma temps. Šis kritērijs mums stāsta par tirgus pievilcību uzņēmumam šobrīd. Otrais parametrs ir tirgus daļa, kāda uzņēmumam ir attiecībā pret visbīstamāko konkurentu uzņēmumam. Šis parametrs ļauj mums pateikt, cik konkurētspējīgs ir produkts šajā kategorijā. Nosakot šos parametrus, ir ļoti svarīgi būt pēc iespējas godīgākam.

Pēc šiem diviem parametriem tiek izdalītas vairākas preču grupas:

· "Stars" - produkti ar lielu tirgus daļu un augstu izaugsmes līmeni. Šie ir vadošie produkti ar vislielāko potenciālu, bieži vien tos atpazīstamākos. Šādiem produktiem ir nepieciešami lieli finanšu ieguldījumi, lai tos reklamētu, ja vien tirgus turpina augt. Varbūt nākotnē viņi kļūs par "naudas govīm".

· "Piena govis" - preces ar lielu tirgus daļu un zemu pieauguma tempu. Šiem produktiem ir labi pārdošanas apjomi tirgū, kas vairs nepieaug un jau sen ir sadalīts. Šādiem produktiem nav nepieciešami ieguldījumi reklamēšanā, tieši pretēji, tie dod uzņēmumam lielu peļņu. Pietiek ar to, lai uzņēmums pēc iespējas ilgāk saglabātu šī produkta pozīcijas.

· "Jautājumu zīmes" - preces ar nelielu tirgus daļu un augstu izaugsmes līmeni. Šie produkti nav tik ienesīgi kā vadošie produkti, taču, pieaugot tirgum, tiem ir arī izaugsmes iespējas. Šādi produkti ir dārgi, pretējā gadījumā tie var ātri pārtapt attiecīgi par “suņiem”, tie ir vai nu jāizstrādā, lai iegūtu lielu tirgus daļu, vai arī tie nav jāinvestē. Uzņēmumam jāanalizē produkta potenciāls, tā iespējas un jāizvēlas pareizā stratēģija.

· "Suņi" - produkti ar nelielu tirgus daļu un mazu augšanas ātrumu. Šādu produktu potenciāls nav ļoti liels: salīdzinājumā ar citiem produktiem tie rada nelielu peļņu. Varbūt viņiem ir kāda vērtība, varbūt tieši pretēji, viņiem ir jāatbrīvojas un jākoncentrējas uz kaut ko pievilcīgāku. Šādi produkti prasa ievērojamas izmaksas ar nenoteiktām izaugsmes izredzēm. Nav ieteicams tērēt ievērojamus līdzekļus šādiem produktiem.

Tātad BCG matrica ļauj mums izprast noteiktas preču grupas pievilcību un noteikt preču reklamēšanas stratēģiju. Ir arī svarīgi saprast, ka tā pamatā ir viens parametrs - tirgus daļas analīze, un, ja šajā nišā ir maz konkurentu, tas nebūs tik noderīgi.

• Stratēģijas izvēle, izmantojot BCG matricu
• Modificēta BCG matrica