Kas ir biznesmenis un kā par tādu kļūt

Uzņēmējs ir persona, kas zina, kā pareizi pārdot preci, lai no sava darba iegūtu maksimālu peļņu. Par tādu var kļūt cilvēki ar noteiktām psiholoģiskām iezīmēm un profesionālajām prasmēm.

Plašā nozīmē komersants ir persona, kas nodarbojas ar peļņas gūšanu. Šaurā nozīmē vārds attiecas uz personu, kas saistīta ar privāto tirdzniecību. Krievijā šādus pilsoņus parasti sauc par uzņēmējiem.

Profesijas iezīmes

Mūsu valsts iedzīvotāji nav labākās asociācijas ar šo profesiju. PSRS laikmetā spekulantus sauca par tirgotājiem, kuri bieži maldināja pilsoņus. Faktiski profesija ir iekļauta visu krievu klasifikatorā, un tā ietver divas jomas: rūpniecība un tirdzniecība.

Mūsdienu pasaulē cilvēki ar šo profesiju:

• vadīt komerciālas sarunas;

• nodarbojas ar analītisko darbību;

• vadīt tirdzniecības procesu;

• regulēt un optimizēt biznesa attiecības ar klientiem un piegādātājiem;

• veidojiet sortimentu un cenas;

• organizēt pareizo darbplūsmu;

• strādā pie reklāmas.

Tāpēc šodien vārda nozīme ir ieguvusi atšķirīgu nozīmi: komersants ir universāls pārdošanas speciālists, kura darbs nosaka visa uzņēmuma rentabilitāti un efektivitāti.

Kādas prasmes un īpašības vajadzētu būt uzņēmējam?

Cilvēkiem, kuri nolemj gūt panākumus biznesā vai bieži tirgojas, jābūt mobiliem, ar izcilu īstermiņa atmiņu un spēju ātri pieņemt pareizos lēmumus. Noteikti augstā līmenī būtu jāattīsta izturība pret stresu. Nepieciešams ne tikai atrast kopīgu valodu ar klientiem, padotajiem un partneriem, bet arī pareizi izkļūt no konflikta situācijām.

Saskaņā ar "Komersanta ētikas kodeksu" speciālistam ir jābūt

• pateikt patiesību;

• ievērot līgumā noteiktos noteikumus un nosacījumus;

• Zināt un ievērot likumus

• respektē citu cilvēku uzskatus;

• kontrolēt emocijas.

Viņu pašu projektu veiksmīgai īstenošanai obligāti jābūt prasmēm iepirkumu un pārdošanas, mārketinga, grāmatvedības, nodokļu, preču zinātnes jomā. Speciālistam, kurš nolemj gūt panākumus šajā jomā, jāievēro jauninājumi ražošanā un tirdzniecībā, reklāmā un pārvaldībā. Viņam ātri jāanalizē situācija tirgū un jāpielāgo savas darbības atkarībā no rezultātiem.

Tirgus ekonomikas laikmetā komercdarbības kvalitāte ir atkarīga no tirgotāju spējas aktīvi meklēt klientus, atrast preces no piegādātājiem ar izdevīgiem noteikumiem. Tajā pašā laikā klienta pieprasījums ir obligāts. Ir svarīgi ātri pārdot, izmantojot uzlabotas pārdošanas metodes, pārliecinošu reklāmu.

Dažreiz, lai sasniegtu izcilus rezultātus, jums jāuzņemas attaisnojams risks. Tas jādara prasmīgi, bez pārgalvības, bet pēc stingra aprēķina veikšanas. Spēja uzņemties risku ir saistīta ar spēju paredzēt un aprēķināt iespējamās iespējas.

Kā kļūt par komersantu?

Daudzi ekonomisti, psihologi rada grāmatas, kurās runāts par to, kā sākt pelnīt naudu. Populārs ir Frenka Bētdera darbs “Vakar, zaudētājs - šodien ir veiksmīgs biznesmenis”. Pēc autores domām, visi, kas nodarbojas ar preču, pakalpojumu vai pakalpojumu pārdošanu vai piedāvājumu, tiek uzskatīti par profesiju. Frenks Bētgers saka, ka pastāv vairāki pamatnoteikumi, kas ļauj jums ērti un ātri pacelties tirdzniecības sektoros:

1. Rīkojies enerģiski. Katru reizi, kad nodomi tiek pārveidoti darbībās, ieņēmumi palielinās.

2. Runājiet ar cilvēkiem, norunājiet tikšanās, pārrunas. Bez tā netiks panākts progress.

3. Pārvariet savas bailes, uzstādiet mērķus, esiet pārliecināts un drosmīgs.

4. Veikt oratorijas kursus.

5. Izmantojiet radošu pieeju uzdevumu īstenošanā.

6. Atcerieties: darījuma panākumi ir jūsu pārliecība par klientam nepieciešamo.

Grāmatas autore saka: pirms piedāvājuma potenciālajam klientam vai partnerim precīzi jānosaka, ko viņš vēlas. Norādiet personai to, kas viņam nepieciešams. Pārliecinieties, ka esat gatavs pirms katras sanāksmes, sāciet piezīmju grāmatiņu, kurā ievadāt visu darba informāciju un domas. Tiek uzskatīts, ka jums ir jāpārdod saruna, nevis darījums. Pirmais ir vissvarīgākais sākšanas solis