Kā panākt, lai cilvēki pērk preces

Piespiest cilvēkus iegādāties noteiktu produktu nav tik grūti. Veidojot pārdošanas programmu, jums skaidri jāapsver tikai tas, ko jūs pārdodat un kam vēlaties to pārdot. Uzdevums ir preces uzrādīt pircējam nepieciešamajā formā.

Ziniet visu par savu produktu

Lai liktu cilvēkam iegādāties preci, ir jāspēj nodot viņam visu nepieciešamo informāciju. Nav nekas sliktāks kā klusēšana vai neskaidras atbildes uz jautājumiem par to, kā rīkoties noteiktos gadījumos, piemēram, vai prece tiek atdota atpakaļ, kādas ir produkta funkcionālās īpašības, tās priekšrocības un trūkumi. Rūpīgi izpētot savu diapazonu, pircējam jāsaņem no jums pēc iespējas vairāk informācijas. Produkta pārdošana nav tikai pirkuma fakta noteikšana, tas ir process, kas vienmēr sākas ar dialogu ar klientu.

Centieties iegūt pēc iespējas vairāk informācijas par produktu uz papīra, piemēram, uz skrejlapām vai cenu zīmēm. Skaidri norādiet galvenos ieguvumus.

Nosakiet pircēja vajadzības

Iepazīstinot ar produktu ar klientu, vienmēr atcerieties, ka produkts galvenokārt tiek pirkts, nevis pārdots. T. i. lai liktu cilvēkam pirkt preci, ir nepieciešams, lai produkts viņu patiesi interesētu, un viņš vēlas to iegādāties. Jūs nevarat pārdot produktu, kas nevienam nav vajadzīgs. Veicot sava produkta prezentāciju, uzmanīgi klausieties pircēju, uzraugiet viņa reakciju uz jūsu runu un skaidri atbildiet uz uzdotajiem jautājumiem.

Ja atrodaties pircēja teritorijā, piemēram, viņa mājā vai birojā, paskatieties apkārt, iespējams, apkārtējie objekti ir tieši saistīti ar to, ko jūs pārdodat. Tas arī palīdzēs novērtēt personas vajadzības.

Pastāstiet par produktu

Pēc personas vajadzību noteikšanas sāciet runāt par piedāvāto produktu. Tajā pašā laikā ir svarīgi, lai tā īpašības atbilstu šīm vajadzībām. Jūsu uzdevums ir apmierināt klienta vēlmes ar jūsu piedāvājumu. Piemēram, lai to izdarītu, vispirms ir jārunā par tām produkta īpašībām, kas vislabāk atbilst cilvēka vajadzībām. Tajā pašā laikā nekādā gadījumā neizgudrojiet, lai iepriecinātu klientu. Maldināšana ļoti negatīvi ietekmē pārdošanu. Katra pārdošana ir unikāls process, produkta prezentācijas scenārijs ir atkarīgs no iepriekšējas sarunas ar pircēju.