Kā ievadīt izplatīšanas tīklu

Ienākt federālajā tirdzniecības tīklā nozīmē ievērojami palielināt pārdošanas līmeni un pēc iespējas sasniegt mērķauditoriju, it īpaši, ja runa ir par metropoli. Saskaņā ar statistiku, 80% Petersburgers iepērkas veikalu tīklos, kas ir nedaudz zemāks rādītājs citās pilsētās. Tāpēc daudzi ražotāji cenšas iekļūt Krievijas mazumtirdzniecības ķēdēs par katru cenu. Un kādas darbības šajā sakarā jāveic?

Lietošanas instrukcija

1

Izlemiet, kura mazumtirdzniecības ķēde būs vispievilcīgākā. Lai to izdarītu, ir jāapkopo informācija par tā darbu, izstrādājuma īpašībām, ja iespējams, jārunā ar produktu piegādātājiem un jāsaņem no viņiem maksimāla informācija. Jūs varat jautāt par nosacījumiem, bet jums jāņem vērā, ka jūsu gadījumā tie būs atšķirīgi. Viss ir atkarīgs no līguma noteikumiem.

2

Norādiet saziņas metodi ar kontaktpersonu sadarbības jautājumā, ir vēlams zināt darbinieka vārdu. Šo informāciju var izmantot arī saviem mērķiem. Ir pierādīts, ka periodiska vārda pievilcība ļauj iesaistīt sarunu biedru dialogā un sarunā, lai pārliecinātu viņu uz savu pusi.

3

Sazinieties ar izplatīšanas tīkla pārstāvi un norunājiet. Tālruņa zvani nav labākais veids, kā atrisināt tik svarīgus jautājumus. Personīgais kontakts šajā gadījumā ir svarīga veiksmīga līguma sastāvdaļa.

4

Gatavojieties sapulcei. Jums tik labi jāorientējas savos izstrādājumos, ka sarunu partnerim nav šaubu par jūsu kompetenci. Vizuālie materiāli, fragmenti no biznesa plāna, biznesa rezultāti, nākotnes attīstības perspektīvas un detalizēta un vissvarīgāk aprēķinātā mārketinga stratēģija ir lietas, kas būs ļoti noderīgas komerciālā priekšlikuma prezentācijas laikā.

5

Noskaidrojiet visas sadarbības nianses, piemēram, piegāžu daudzumu, preču izvietošanas nosacījumus plauktos, iespēju izmantot papildu aprīkojumu, preču pārdošanas laiku, informāciju par laulības atcelšanu utt.

6

Noslēdziet līgumu, ja pilnībā piekrītat tā noteikumiem. Ja rodas domstarpības vai "ieejas biļetes" cena ir nepanesama, tad jums nevajadzētu veikt izsitumus. Apstājieties, padomājiet vēlreiz, aprēķiniet riskus, piedāvājiet grozīt līguma tekstu. Jebkurā gadījumā, ja ir panākta iepriekšēja vienošanās, tad pēc kāda laika jums būs vieglāk atgriezties pie šī jautājuma un, iespējams, noslēgt līgumu uz izdevīgākiem noteikumiem.

Pievērsiet uzmanību

Visgrūtākais ir iekļūt federālas nozīmes mazumtirdzniecības ķēdēs ar vairāku miljardu dolāru apgrozījumu; “ieejas biļetes” cena ražotājiem var izrādīties pārāk augsta, pat vidējiem ražotājiem. Līgums, kā likums, tiek noslēgts uz vismaz vienu gadu (parasti no janvāra), tāpēc atrast brīvu plauktu vietu nav tik vienkārši. Starptautiskie mazumtirgotāji ir daudz prasīgāki nekā krievu, un par jebkādu atteikšanos no līguma tiek uzlikti bargi sodi līdz sadarbības vienpusējai pārtraukšanai.