Kā palielināt pārdošanas apjomus mazumtirdzniecības veikalā

Preču pirkšana ir process, kas pakļauts klientu uzvedības psiholoģiskajiem stereotipiem. Daži pircēji pērk spontāni, pamatojoties uz pēkšņu uzliesmojumu, citi - pēc rūpīgas informācijas par produktu pārbaudes. Pastāv noteikti klientu uzvedības modeļi, kas palielina mazumtirdzniecību.

Lietošanas instrukcija

1

Novietojiet ģērbtuves veikalā tā, lai tās būtu redzamas no vairuma vietas punktiem. Neaizmirstiet par zīmēm, kas norāda virzienu tām, lai tie, kas vēlas izmēģināt drēbes, ātri atrastos, nevienam nejautājot. Norādiet izmērus gan uz etiķetes, gan ar uzlīmi uz pakaramā vai plaukta.

2

Palieliniet pārdevēju skaitu sadzīves tehnikas veikalā sestdienas pēcpusdienā. Šo vajadzību diktē fakts, ka saskaņā ar tirgus izpēti 75% pircēju iegādājas šīs kategorijas preces sestdien pēc 17 stundām, un tikai 25% - līdz pulksten 12.

3

Novietojiet iepirkumu groziņus vairākos punktos tirdzniecības zonas iekšpusē. Bez tiem klienti parasti iegādājas ne vairāk kā trīs preču vienības, ar groziem vidējais nopirkto produktu daudzums palielinās vairākas reizes.

4

Uz ejām novietojiet preces, kuras nav rūpīgi jāpārdomā (šokolādes, košļājamā gumija utt.). Izņemiet sarežģītākas preces no ejas uz vietu, kur varat droši izlasīt uz tām esošo etiķeti.

5

Novietojiet produktu tā aktīvākai pārdošanai apmeklētāju acu līmenī labajā pusē vai nedaudz pa labi no labi nopirkta produkta. Tas darbojas tāpēc, ka vairums pircēju ir ar labo roku un biežāk ņem to, kas ir labajā pusē.

6

Sieviešu veikalos izveidojiet stūri vīriešiem, kur viņi var atpūsties un nevis skriešanās ar savām sievietēm, kamēr viņi iepērkas. Ielieciet ērtus krēslus, novietojiet televizoru, izceliet nelielu statīvu ar mazu elektroniku, auto piederumiem.

7

Novietojiet lielas kastes ar lielām etiķetēm plauktos zem ceļa un virs acu līmeņa. Tas ir nepieciešams, lai tirdzniecības grīdas, kas izkrīt no redzesloka, piesaistītu uzmanību.

8

Sieviešu preču veikalos būs iespēja sajust produktus, piestiprināt tos pie sevis, redzēt no malas. Vīriešu veikaliem ir vajadzīgas detalizētas etiķetes, kas norāda lielu skaitu īpašību.