Kā atvērt veikalu reģionā

Izplatīšanas tīkla izveidošana un paplašināšana, ieskaitot citus reģionus, ir problēma, ar kuru agrāk vai vēlāk saskaras daudzi uzņēmumi un uzņēmēji. Pirmkārt, pieņemot šādu lēmumu, ir jāņem vērā konkrētā reģiona specifika: vietējās likumdošanas īpatnības, iedzīvotāju pirktspēja un vēl virkne citu.

Jums būs nepieciešams

• - zināšanas par vietējiem tiesību aktiem;

• - telpas;

• - pārdevēji un menedžeris;

• - nauda par īri, remontu, preču iegādi un citiem mērķiem.

Lietošanas instrukcija

1

Sāciet sagatavošanos, uzmanīgi izpētot reģionālos likumus, kas regulē tirdzniecības jomu, kurā jūs specializējaties. Piemēram, reģionālie tiesību akti nosaka vairākas prasības pretendentiem uz alkohola tirdzniecības atļauju. Tātad, ja dažos reģionos veikals jānovieto ne tuvāk par 50 metriem no bērnu iestādēm, citos šis attālums ir simts metri. Līdzīgas nianses ir iespējamas arī citās jomās. Un viņi noteiks, teiksim, prasības piemērotai telpai.

2

Izpētiet reģionālo tirgu: kāda ir iedzīvotāju pirktspēja, cik plaši tiek pārstāvēta jūsu mērķauditorija, kādas ir tā galvenās patērētāja vērtības (var atšķirties no pircēja, pie kura esat pieradušas, prasības), kuri ir galvenie konkurenti un kā jūs atšķiraties no viņiem. Īpaši svarīgi ir uzzināt par iespējamām neoficiālām kļūdām: ja konkurentiem ir administratīvs resurss, kas diemžēl mūsu valstī nav retums, tas ievērojami sarežģīs jūsu dzīvi. Tas ne vienmēr ir izdevība apglabāt savus plānus, taču jums jābūt gatavam problēmām, kas šajā situācijā noteikti rodas.

3

Izvēlieties istabu, kas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām: pareizā zona ar avārijas izeju, kas savienota ar elektrotīklu, ūdens padevi un notekūdeņiem. Liela nozīme ir atrašanās vietai: veikals, kas atrodas ātri garāmbraucošā vietā, vienmēr ir vairāk ieņēmumu nekā analogs ar minimālu trafiku. Ņemiet vērā arī visas papildu prasības, kas izriet no veikala specifikas un reģionālo tiesību aktu prasībām.

4

Noslēdziet nomu ar piemēroto telpu īpašnieku. Šis dokuments noteikti būs nepieciešams, saņemot jebkādu atļauju, ja jums tāda nepieciešama.

5

Paralēli atļauju vākšanai sāciet telpu remontu. Ja jūs saņemat teritoriju, kas pilnībā atbilst nākotnes veikala vajadzībām, tā ir ļoti liela veiksme, kas notiek ļoti reti.

6

Saņem un pieņem darbā darbiniekus. Īpašu uzmanību pievērsiet vadītāja kandidatūrai. Bez tā nevar iztikt, ja negrasāties pārcelties uz reģionu, kurā atverat veikalu. Liela nozīme ir viņa pieredzei, ieteikumiem, vietējā tirgus zināšanām (kur lētāk ir iegādāties preces, kā vienoties ar piegādātāju), personīgajiem kontaktiem. Tomēr esiet gatavi to pastāvīgi uzraudzīt - gan sākumā, gan vēlāk. Tirdzniecība ir īpaša joma, kurā darbinieku kontroles trūkums nerada labu.

7

Padomājiet par reklāmas kampaņu. Informējiet nākamos pircējus par gaidāmo atvēršanu, pēc tam - par to, kas atvērts. Piedāvājiet pirmajiem pircējiem akcijas vai atlaides un informējiet viņus, arī reklamējot to. Reklāmas stratēģija ir atkarīga no veikala specifikas. Nelielai iestādei, kas atrodas pastaigas attālumā, bukleti pastkastītēs darbosies labāk, un kontaktligzda ar precēm, par kurām ir vērts doties uz otru pilsētas galu, nevar iztikt bez pilsētas plašsaziņas līdzekļu palīdzības. Iesaistieties populārākajos no tiem, caur kuriem tas noteikti sasniegs lasītāju. Ņem vērā auditorijas specifiku. Nav jēgas reklamēt pārtikas veikalu krāšņā žurnālā un ekskluzīvu veikaliņu - bezmaksas sludinājumu laikrakstā. Pievērsiet uzmanību vides reklāmai, ievērojot federālos un vietējos likumus. Tam vajadzētu piesaistīt pircēju, neradot jums problēmas.

8

Stingri kontrolējiet veikala darbu pirmajās dienās pēc atvēršanas: no pircēja pirmajiem iespaidiem ir atkarīgs no viņa turpmākās attieksmes pret jūsu prāta bērnu, tātad arī par jūsu turpmāko peļņu.