Pārdošanas un ieņēmumu krituma iemesli

Katrai personai, kas agrāk vai vēlāk pārdod savas preces vai pakalpojumus, ir periodi, kad pārdošanas līmenis pazeminās un attiecīgi arī ienākumu apmērs. Šādos brīžos galvenais ir pareizi izprast šādas situācijas iemeslus un tāpēc nepamest savu biznesu. Nav jāsteidzas mainīt personālu, veikt jaunus paaugstinājumus vai mainīt preču klāstu.

Ko darīt šajā situācijā? Vispirms pievērsiet uzmanību tam, vai pieprasījuma kritums ir sezonāls. Varbūt jūs pārdodat lietussargus, un tā ir ziema uz ielas? Tad jūsu peļņai acīmredzami vajadzētu samazināties vairākas reizes. Varbūt jūsu piedāvājums ir ārpus sezonas? Ja ar jums viss ir kārtībā, tad pievērsiet uzmanību cenu politikai, varbūt jūsu preces tiek pārdotas par pārāk augstu cenu? Arī šādā brīdī ir vērts aplūkot visu sava veikala statistiku par vairākām sezonām. Varbūt jūs izdarījāt kaut ko tādu, kas tagad deva tikai tik negatīvu efektu? Piemēram, ievietojot vides reklāmu, ir vērts atcerēties, ka tas pēc kāda laika noteikti dos negatīvu efektu.

Neaizmirstiet par konkurentiem. Apskatiet viņu piedāvājumus, varbūt viņi vienkārši pievilināja pircējus no jums, piedāvājot izdevīgākus pirkuma nosacījumus? Ja tā, tad pārdomājiet savus piedāvājumus un mēģiniet piedāvāt klientiem arī kaut ko izdevīgu. Ja esat analizējis visus šos punktus, bet tam nav pamata, pievērsiet uzmanību saviem darbiniekiem. Dažreiz gadās, ka pārdošanu var vienkārši veikt aiz kases, tieši jūsu darbinieku kabatā.

Ja jūs joprojām noskaidrojāt peļņas krituma iemeslu, atcerieties, ka iemesls ir jānovērš. Nav jādomā par to, kā tas viss noritēs. Analizējiet visu, ko esat paveicis pēdējā laikā. Varbūt ir laiks kaut ko mainīt, piemēram, mainīt cenu politiku, ja iemesls ir šāds. Vissvarīgākais šādās situācijās ir tas, ka jums nav kaut kā jāizlīdzina peļņas samazināšanas sekas. Centieties to novērst, nevis kompensēt, piemēram, cenu pieaugumu.

Lai palielinātu savu peļņu, pievērsiet uzmanību reklāmai. Ievietojiet ierakstus par saviem produktiem un pakalpojumiem tematiskajos forumos, izveidojiet grupu sociālajos tīklos. Tas palīdzēs piesaistīt jums pircējus un attiecīgi palielināt ieņēmumus. Gadās, ka veikalu veiksmes samazināšanās iemesls ir fakts, ka klienti vairs neinteresējas par jūsu produktu klāstu. Uzziniet, kas klientus tagad interesē, piedāvājiet atbilstošus pakalpojumus. Vissvarīgākais ir tas, ka jums nav panikas un viss jāmaina steigā un burzmā. Tas jūs padarīs vēl sliktāku. Vissvarīgākais šādas problēmas risināšanā ir tās analīze.