Kā palielināt nesezonas pārdošanas apjomus

Dažiem uzņēmējiem vasara ir sezona, citiem - pārdošanas apjomi samazinās. Jums ir jāpielieto dažādas metodes, lai tās saglabātu vienā līmenī.

Sezonalitāte var būt saistīta ar laika apstākļiem, skolēnu atvaļinājumu, atvaļinājumu laiku. Dažiem, piemēram, vasara ir karstākais laiks, bet dažiem - ārpus sezonas. Sliktākais biznesa lēmums par sezonālu pārdošanas kritumu ir neko nedarīt un gaidīt izaugsmi. Bet šo laiku var efektīvi izmantot.

Pirmkārt, prognozētā lejupslīde ir labākais laiks, lai sakārtotu lietas, sakārtotu dokumentus, aprēķinātu ienākumus un izdevumus. Galu galā jūs varat doties atvaļinājumā un atstāt visu pārvaldnieka ziņā. Un sākt gatavoties sezonai jau ar jauniem spēkiem un dažreiz ar jaunām idejām. Arī darbinieku atvaļinājumu plāns ir iepriekš jāpārdomā un jāsaskaņo ar viņiem. Tas jo īpaši attiecas uz tām nozarēm, kurās karstā sezona ir vasara.

Otrkārt, šī ir lieliska iespēja sagatavoties pārdošanas pieaugumam. Ja jūs pārdodat preces, tad izveidojiet inventāru, analizējiet tirgus, meklējiet jaunas tendences ārvalstu vietnēs un sociālajos tīklos. Veiciet fotosesiju, atjauniniet informāciju vietnē, iesaistieties jaunos pārdošanas kanālos, kuriem parasti nav pietiekami daudz laika. Tikai šīs darbības var izraisīt nelielu pārdošanas apjoma pieaugumu.

Īpaši uzmanīgi ievērojiet pakalpojumu kvalitāti, atcerieties, ka vislielākā vērtība ir pastāvīgajiem klientiem. Nelietojiet taupīt atlaides, dāvanas un patīkamas prēmijas.

Piedāvājiet klientiem akcijas un atlaides, pat ja jūs tos parasti neuztverat. Īpaši atlaides un izpārdošana ir būtiska, ja jums ir prece, kas ātri bojājas vai nav modē. Lielisks piemērs - dažas maiznīcas un konditorejas veikali katru stundu stundu pirms slēgšanas visu pārdod ar labu atlaidi. Tādējādi preču norakstīšana tiek samazināta līdz minimumam, kā arī iestāde saņem klientu lojalitāti.

Dažos gadījumos jūs varat padomāt par papildu produktu vai pakalpojumu. Bet šeit ir ļoti svarīgi, lai mērķauditorija sakristu. Piemēram, ja ziemā pārdodat slēpes, tad vasarā varat piedāvāt skrituļslidas vai jūrmala. Mērķa auditorija paliek tā pati - cilvēki, kuri dod priekšroku brīvdabas aktivitātēm. Ja jums ir regulārs bērnu centrs, tad jūs varat organizēt vasaras nometni vai aktivitātes brīvā dabā dabā.

Radoša domāšana vienmēr var nonākt glābšanā, ja kādā no sezonām klientu ir mazāk. Piemēram, kāzu organizēšanas tirgū. Ja vasarā ir iesaistīti gandrīz visi speciālisti, tad vēlā rudenī un ziemā jums būs jāveic pārbūve no konkurentiem. To var izdarīt ar atlaidēm vai arī, piedāvājot papildu pakalpojumus, vai arī to, ko konkurenti nepiedāvā.