Kā palielināt tirgus daļu
Video: Halo Efekts - Reputācija 2024, Jūlijs
Tirgus daļas palielināšana ir lielākās daļas uzņēmumu mērķis. Šī uzdevuma īstenošana nav iedomājama bez rūpīgas to tirgu analīzes, kuros konkurē jūsu uzņēmums. Bet tas ir tikai piliens spainī. Ir vērts detalizēti apsvērt, kā palielināt tirgu.
Lietošanas instrukcija
1
Analizējiet pārdošanas līmeni dažādās tirdzniecības vietās. Palūdziet visus pārdošanas konsultantus veikt detalizētas klientu vajadzību aptaujas. Nosakiet, vai jūs patērētājiem piegādājat nepieciešamās preces vai pakalpojumus? Ja nē, tad paplašiniet savu produktu klāstu, lai apmierinātu klientu vajadzības.
2
Darbs tieši ar jauniem potenciālajiem pircējiem. To var izdarīt gan pats, gan ar konsultantu palīdzību. Aptaujām jāsastāv no šādiem blokiem: - vai patērētājs šobrīd pērk šo produktu un no kā; - vai šī produkta kvalitāte viņam ir piemērota, vai viņš gribētu kaut ko citu; - kādi faktori viņam ir vissvarīgākie, veicot pirkumu (kvalitāte, savlaicīga piegāde utt.); - kas to visvairāk ietekmē lielos pirkumos.
3
Izveidojiet mārketinga kampaņu potenciālajiem mērķa klientiem. Izmantojiet informāciju, ko saņemat no saviem konsultantiem, un neatkarīgu tirgus analīzi. Pēdējo jūs varat veikt pats, izmantojot tikai internetu un savu nojausmu un pieredzi. Ja izpētes laikā izrādījās, ka klienti jūsu produktu uztver kā zemu kvalitāti, jūsu kampaņa būtu jāveido, ņemot vērā uzlabotu produkta kvalitāti. Skaidri parādiet viņiem, kas un cik daudz ir mainījies.
4
Izstrādājiet stimulus un stimulus darbiniekiem un konsultantiem. Palieliniet atlīdzības summu, maksājot komisijas. Jūs varat izmantot šo sviru situācijā, kad izplatītājs pārdod preces jūsu konkurentu klientiem. Tas būs lielisks palīgs, kas palielinās konkurenci un uzņēmuma tirgus daļu.
5
Dodieties starptautiskā mērogā. Mūsdienās interneta un citu informācijas tehnoloģiju straujo attīstību vienkārši nevar izmantot tirgus segmenta paplašināšanā. Algojiet starptautiskos pārstāvjus, kuri reklamēs jūsu produktus un pakalpojumus daudzsološos virzienos. Ļaujiet katram no viņiem izveidot savu vietni un piegādes pakalpojumu. Viņiem tas būs jānovieto tikai tīklā un jāuzrauga pārdošanas apjomi. Šis solis palīdzēs reizēm palielināt tirgus daļu.
