Kā izveidot tirgotāju tīklu

Liela mēroga vairumtirdzniecība ir atkarīga no veiksmīgas tirgotāju tīkla izveidošanas. Kas mūsu laikā palīdz ražotājiem sasniegt šo mērķi? Oficiālie izplatītāji vai, vienkāršāk sakot, mazumtirdzniecības preču pārdevēji, pārdodot tos ražotāja vārdā. Kas nepieciešams tirgotāju tīkla izveidošanai?

Lietošanas instrukcija

1

Izlemiet par reģionu sarakstu. Izvēloties konkrētus reģionus, pirmkārt, jāvadās pēc pieprasījuma stabilitātes pēc noteiktām preču grupām. Un, protams, to ģeogrāfiskais novietojums, t.i. attālums no vienas tirdzniecības vietas un tuvums citiem. Dīlera mijiedarbība ar uzņēmumiem, kas tiek veikta pēc iespējas īsākā laikā un tūlītējs pēcpārdošanas serviss - tās, iespējams, ir galvenās priekšrocības, optimāli izvēloties reģionus.

2

Atrodiet atbildi uz jautājumu: cik daudz tirgotājs plāno iegādāties? Šeit ir vērts apsvērt izvēlētā reģiona jaudu, kā arī esošo tirgus kvotu, tas ir, iespējamo preču pirkumu skaitu.

3

Identificējiet savu izplatītāju. Šis priekšmets būs īpaši svarīgs līguma parakstīšanas procesā starp klientu un izplatītāju. Aktīvās pārdošanas līmenis katrā konkrētajā reģionā lielā mērā nosaka virzienu, kurā uzņēmums turpinās attīstīties.

4

Apkopojiet visu nepieciešamo informāciju par konkurentiem. Ja vēl nav redzamu konkurentu, dodiet tirgotājam pirmpirkuma tiesības pārdot preces. Lūdzu, ņemiet vērā: uzņēmums nezaudē iespēju veikt paralēlas vienošanās ar citiem izplatītājiem.

5

Izpētiet situāciju, kas šajā brīdī dominē tirgū. Parasti līdzīga prece jau ir iekļauta līgumu paketē starp uzņēmumu un izplatītāju. Līgumā jāiekļauj arī klauzulas par uzņēmuma apgrozījuma palielināšanu, kas ir atkarīgs no tirgotāja. Obligāti, ka līguma veidlapai ir pievienota tirgotāja ziņojuma veidlapa, kas paredzēta tirgus apstākļu analīzei un vispilnīgākajiem preču aprakstiem. Tomēr šis pakalpojumu komplekts var atšķirties atkarībā no izplatītāja pieredzes un klienta interesēm.