Kā noteikt preču cenu

Jebkuram uzņēmumam ir noteikts mērķis - savu produktu ražošana un tirdzniecība. Preču pārdošanai ir nepieciešamas pilnīgas zināšanas par tirgu, kurā ienāk ražotājs. Cenai nevajadzētu nobiedēt pircēju, un tā ir pārsteidzoši atšķirīga no konkurentu viena veida un vienlīdz kvalitatīvas preces. Tajā pašā laikā cenai jāsedz ražošanas izmaksas par plānoto peļņas summu, tāpēc cenu noteikšana ir svarīga ekonomiskās plānošanas sastāvdaļa.

Lietošanas instrukcija

1

Produkta cenai ir noteikts diapazons, kurā ražotājs var veikt cenu “manevrus”. Cenas apakšējā robeža nosaka preču izmaksas, augšējā - maksātspējīgais pieprasījums. Tādējādi dempinga cenu noteikšana radīs zaudējumus, un pārmērīgu cenu noteikšana radīs problēmas ar preču pārdošanu. Ir svarīgi izvēlēties labāko variantu.

2

Sākot aprēķināt konkrēta produkta cenu, jums jāveic vairākas darbības:

- nospraudiet cenu noteikšanas mērķus un uzdevumus;

- izpētīt sava produkta pieprasījumu tirgū;

- aprēķināt ražošanas izmaksas;

- analizēt konkurentu produktu cenas un kvalitāti;

- izvēlēties cenu noteikšanas metodi;

- aprēķināt preču sākotnējo cenu;

- apsvērt visus papildu faktorus cenu korekcijai;

- iestatiet preču galīgo cenu.

3

No trim galvenajām cenu noteikšanas metodēm izvēlieties sev vispiemērotāko: 1. dārgi (pamatojoties uz to - visas jūsu izmaksas par produktu ražošanu un pārdošanu);

2. koncentrējas uz potenciālajiem patērētājiem;

3. koncentrējas uz konkurentiem.

4

Ja jūs izvēlaties pamata izmaksu metodi, vispirms aprēķiniet kopējās produkta izlaišanas izmaksas (tā ir mainīgo un fiksēto izmaksu summa) un pievienojiet tām paredzamo peļņu. Iegūto summu (sagaidāmo pārdošanas ienākumu naudas ekvivalents) dala ar izlaides vienību skaitu.

5

Nosakot uz patērētāju orientētu cenu, galvenais kritērijs jums būs adekvāts visu jūsu produkta derīgo īpašību novērtējums. Ja iespējams, jums precīzi jāpieņem, ka ieguvums no šo derīgo īpašību izmantošanas potenciālajiem patērētājiem kļūs par noturīgu motivāciju iegādāties preces par jūsu noteikto cenu.

6

Ja, nosakot preces cenu, jūs vadāties no konkurentu cenas, pievērsiet īpašu uzmanību viņu līdzvērtīga produkta kvalitātei. Ja tā ir līdzīga jūsu un nepārsniedz to, cena tiek noteikta dominējošajā līmenī.

7

Produkta salīdzināšanas kritēriji var kalpot kā daudzu specifisku rādītāju. Piemēram, piemēram:

- produkta funkcionalitāte, atbilstība jaunākajiem tehnoloģiskajiem sasniegumiem zinātnē, klientu vajadzībām, modes tendencēm utt.;

- uzticamība;

- rentabilitāte (ekonomisks patēriņš, izmantojot materiālu, enerģijas un citu resursu preces);

- ergonomika (ērtības un ērta ekspluatācija);

- preču estētiskās īpašības;

- vides rādītāji;

- drošība;

- patentu tīrība un aizsardzība;

- atbilstība standartiem, apvienošana;

- remonta izgatavojamība;

- pārvadājamība;

- pārstrādes un apglabāšanas metožu iespēja;

- pēcpārdošanas serviss utt.

Pievērsiet uzmanību

Īpaša tēma cenu noteikšanā ir atlaides. Tos bieži klasificē atkarībā no pārdevēja pamatnostādnēm: viņam svarīgāks ir intensīvs produktu mārketings (precēm tiek piešķirtas īpašas, augstas atlaides) vai pircēja piesaiste un noturēšana (standarta atlaides).

Noderīgi padomi

Novērtējot savus produktus un konkurentu produktus, ne visas to īpašības var izteikt skaitļos. Šajā gadījumā izmantojiet augstas kvalitātes mērīšanas skalas: labākas - sliktākas, stiprākas - vājākas, vairāk - mazākas. Varbūt starpposma gradāciju ieviešana.

Cenu noteikšana