Kā notiek konkurentu analīze mārketingā

Konkurentu analīze ir svarīga mārketinga plānošanas sastāvdaļa, kas palīdz izprast tirgus stāvokli un noteikt viņu uzvedības stratēģiju tirgū.

Pirmā lieta, kas jums jāpievērš uzmanība, analizējot konkurentus, ir patērētāja izturēšanās. Ņemiet vērā, ka viņi slavē to, ko viņi dod priekšroku. Pēc tam turpiniet tieši analizēt konkurentus: kurš ir viņu mērķa segments, kādas nišas viņi aizņem (ja viņu produkti ir niša).

Pievērsiet uzmanību viņu vietnēm un kritikai sociālajos tīklos: ja viņiem ir nopietni trūkumi, viņi tiks kritizēti. Pievērsiet uzmanību paziņojumiem par jauniem produktiem, jaunumu plūsmai vietnē.

Ja jūs kaut ko ražojat, jums jāpievērš uzmanība konkurentu vakancēm: ja viņi pieņem speciālistus noteiktā šaurā jomā, tas nozīmē, ka viņi plāno kaut ko attīstīt, šo informāciju var izmantot, lai analizētu jaunos produktus, kurus viņi izlaiž. Svarīgs aspekts ir arī konkurenta produkcijas kvalitātes kontrole, tās ieviešanas stiprās un vājās puses.

Ir vērts noteikt visas stiprās puses un padomāt par katru priekšmetu un to, ko jūsu uzņēmums var atbildēt. Ja dažos aspektos konkurents ir ļoti spēcīgs - var būt vērts virzīt pūles uz kaut ko citu, jo būs ļoti grūti panākt viņam šo īpašību. Bet jūs varat izvēlēties citu ceļu: atbrīvot nišas produktu vai koncentrēties uz kaut ko citu.

Svarīga īpašība, analizējot konkurentus, ir tas, kur uzņēmums ir pārstāvēts. Ja uzņēmums ir slikti pārstāvēts noteiktā reģionā, var būt jēga koncentrēt centienus šajā reģionā un ieņemt tirgu.

Marketer Porter identificē piecus spēkus, kuru analīze var būt noderīga. Tie ir konkurenti, patērētāji, jūsu produktu aizstājēji, tirgus (cik grūti tajā iekļūt, kāda ir pašreizējā situācija, kādas ir likuma iezīmes), piegādātāji. Ja piegādātāju ir maz, viņi var diktēt savus noteikumus gan jums, gan tirgum.

Konkurentu var būt daudz. Detalizēta katras aktivitātes analīze nav iespējama un nav nepieciešama. Ir jēga apvienot konkurentus grupās ar vienu un to pašu mērķauditoriju, un pēc tam skatīties uz tiešajiem konkurentiem.

Nosakiet, kuras īpašības ir galvenās jūsu nozarē. Piemēram, ja jums ir mugursomu veikals, galvenie raksturlielumi ir tās personas vecums un dzimums, kurai mugursoma tiek nopirkta, kā arī mugursomas lietošanas joma. Skolēniem ir nepieciešams viens mugursomas modelis, sportam - cits, bet tūrismam - trešais. Analizējiet stratēģiskos partnerus.

Izvēloties stratēģiju, jums jāpievērš uzmanība priekšrocībām, kādas jums ir, kā arī mērķim. Ja vēlaties iekarot šauru segmentu un tirgoties ar nišas produktiem - mērķis būs viens. Ja vēlaties iekarot lielu tirgus segmentu - stratēģijai vajadzētu būt atšķirīgai.

Izmantojiet laiku un enerģiju, lai analizētu savus konkurentus - tas ir galvenais solis mārketinga stratēģijas izvēlē.