Kā pārdot žurnālu reklāmas

Saskaņā ar likumu, jūs nevarat aizpildīt žurnālu ar vairāk nekā četrdesmit procentiem reklāmas. Tomēr ir dažādi informācijas izklāsta veidi, kurus var pasniegt kā reklāmu, galu galā jūs vienmēr varat palielināt publikācijas lappušu skaitu. Citiem vārdiem sakot, reklāmas platforma ir neierobežota, un izdevējam ir tikai viens uzdevums - pārdot reklāmas laukumu. Šajā nolūkā izdevniecībā darbojas vairāki reklāmas menedžeri, kuru uzdevums ir meklēt un piesaistīt klientus.

Lietošanas instrukcija

1

Reklāmas pārdošanas vadītāja pirmajam solim vajadzētu būt rūpīgai iepazīšanai ar izdevēja un reklāmas vietas specifiku, kā arī ar sniegtās informācijas veidu. Tas ir nepieciešams, lai skaidri identificētu mērķauditoriju, kas būs ieinteresēta reklāmā.

2

Pēc tam jums jāizveido datu bāze par uzņēmumiem, kas ir jūsu mērķauditorija. Izmantojiet atvērtos avotus - direktorijus un internetu, lai pārliecinātos, ka šī datu bāze atspoguļo vissvarīgāko informāciju par uzņēmumu.

3

Sāciet sastādīt numuru. Visbiežāk reklāmas nodaļas vadītājs ir persona, kas ir atbildīga par lēmumu par reklāmas pārdošanu, tāpēc jūsu mērķis ir sasniegt viņu, uzzinot viņa vārdu, vārdu, uzvārdu un kontaktinformāciju. Ja jums netiek sniegta informācija, pagaidiet dažas dienas un piezvaniet vēlreiz, iepazīstinot sevi ar korespondentu, kurš vāc informāciju par uzņēmumu.

4

Strādājot izstādēs, atcerieties, ka izstādes dalībnieki galvenokārt ir vērsti uz savu preču pārdošanu, tāpēc maksimums, ko no tām varat iegūt, ir primārie pozitīvie kontakti un datu apmaiņa. Izmantojiet izdales materiālus, lai uzlabotu prezentācijas paņēmienus.

Noderīgi padomi

Atcerieties, ka, sazinoties ar klientu, jūsu mērķis ir uzvarēt atvērtās un uzticamās attiecībās un pēc tam tās pārdot.