Kā atspoguļot pakalpojumus

Sastādot prezentāciju par uzņēmuma pakalpojumiem, kas koncentrējas uz konkrētu klientu, sastādot konkrētu komerciālu piedāvājumu, kā arī dialogā ar potenciālo partneri, pakalpojumu pareizai atspoguļošanai nav mazsvarīgas nozīmes. Jo ticamāk un skaidrāk tie tiks paziņoti, jo lielāka ir iespējamība, ka darījums tiks noslēgts gan īstermiņā, gan ilgtermiņā. Tāpēc ir nepieciešams uzmanīgi pievērsties šim jautājumam, un tikai pēc nopietnas sagatavošanās.

Lietošanas instrukcija

1

Pirmkārt, jums precīzi un noteikti jāzina, kādus pakalpojumus jūsu uzņēmums spēj sniegt. Mazākā plaisa vai zināšanu trūkums var izjaukt nopietnu darījumu, kas nevar pozitīvi ietekmēt jūsu uzņēmuma panākumus.

2

Veikt klienta uzņēmuma provizorisku analīzi. Uzziniet, ko viņa dara, viņas attīstības vēsturi, perspektīvas, kuras viņa redz, kā arī savas vajadzības šajā brīdī. Svarīgs faktors ir arī izredzes, kuras viņa šobrīd neredz. Rūpīgi reģistrējiet visu informāciju. Jo precīzāks tas ir, jo vieglāk jums būs nākotnē šo informāciju apstrādāt.

3

Pārskatiet pakalpojumu aprakstu, ņemot vērā uzņēmuma vajadzības īstermiņā un ilgtermiņā, izvairoties no pamatojuma. Tavs uzdevums ir sagatavot pakalpojumus tādā veidā, ka cilvēkam, ar kuru tu ved dialogu, tas viss šķitīs kā satriecoša sakritība, nevis darbs, kas veikts, lai viņu piesaistītu darījumam. Jo rūpīgāk jūs slēpjat dziļas analīzes pēdas, jo aizdomas kaislīgāks būs rezultāts.

4

Improvizējiet prezentācijā. Atcerieties - jo vairāk jūs paļaujaties uz klienta vārdiem par to, kas viņam vajadzīgs, jo vairāk iemeslu tam sniedzat viņam piekrišanu. Šeit ir ļoti vienkārša loģika: ja nepaļaujieties uz klienta vārdiem, jūs viņam norādāt iemeslu iebilst, un, ja paļaujaties, tad vienošanās iemeslu.