Kā pārdot, ja nevēlaties pirkt

Ko darīt, ja esat izgatavojis produktu, bet viņi to nevēlas pirkt. Kā piesaistīt pircējus, ja viņi nevēlas pirkt? Zemāk ir noteikumi un to izmantošanas piemēri veiksmīgiem vadītājiem.

Lietošanas instrukcija

1

Pirmais noteikums saka: “Dodiet redzamus trūkumus kā unikālas īpašības”, apskatīsim šo noteikumu, piemēram, izmantojot Džeimsu Youngu.

Kad jaunais inženieris Džeimss Young pievienojās Jay Walter Thompson pasta sūtījumu uzņēmumam, viņam tika uzticēts grūts uzdevums. Bija jānosūta partija ābolu, kas no sala tika melnināti. Viņš uzreiz izdomāja, kā preces pārdot, vienkārši pavadīja partiju ar piezīmi, ka āboli ir auguši kalnos. Un ar ļoti asām temperatūras izmaiņām. Tāpēc viņi saglabāja savu sulīgumu un saldumu. Neviens neatdeva sabojātu ābolu partiju, bet gluži pretēji lūdza nākamreiz nosūtīt tos pašus.

2

Noķeriet aci, apsveriet 3Suisses piemēru.

1931. gadā tika izgudroti pirmie katalogi, saskaņā ar kuriem bija iespējams pasūtīt preces. Tos pārdeva grāmatnīcās. 3Suisses izdevējs domāja, kā tieši pārdot savu katalogu? Tika atrasta izeja, samazinot kataloga formātu, tāpēc pārdevēji to uzlika pārējam, lai kaudze nesadalītos, un pircējs, kā likums, vienmēr paņēma labāko.

3

Izmantojiet Harley Procter piemēru, izmantojot savas kļūdas.

Viņš no tēva mantoja ziepju biznesu, bet tajā laikā cilvēki negribēja pirkt ziepes. Un tad kādu dienu, nejauši to sagremojot, Hārlijs pamanīja, ka tas ir kļuvis baltāks, vieglāks un nav nogrimis ūdenī. Šī kļuva par viņa mikroshēmu, visas mājsaimnieces steidzās pirkt šādas ziepes, jo bija nogurušas no vannas apakšā noķert slidenas paliekas. Šī kļūda atnesa Harley 7 miljonus dolāru.

4

Rūpes par cilvēkiem redzamība, kā to darīja Spināti.

Kā pārdot spinātus, kad cilvēki vienkārši nevēlas tos ēst. Uzņēmums izkļuva no šīs situācijas šādi: nodeva spinātus multfilmas varoņa, lielā acu skatiena jūrnieka Papajas, visu bērnu elka, rokās. Panākumi bija milzīgi.

5

Prāta vētra, kā to darīja Brūss Bārtons

1957. gadā amerikāņu uzņēmums Henckels izveidoja unikālus kartupeļu mizošanas nažus. Viņi bija ērti un nebija blāvi, tāpēc mājsaimnieces nesteidzās iegūt jaunus. Tomēr, kad uzņēmums jau bija nonācis uz bankrota robežas, viņiem bija jālūdz padoms Brūkam un viņa reklāmas aģentūrai. Viņš viņiem ieteica krāsot naža rokturi pēc kartupeļu mizas krāsas, tāpēc mājsaimnieces kļūdaini sāka tos iemest spainī un meklēt jaunus nažus.

6

Veikt klientu aptauju, piemēram, Ettore Sottsass.

Viņa pirmais uzdevums bija pārveidot slikti pārdotos mehāniskos trauksmes signālus. Viņš ievēroja, ka pirms pirkšanas visi cilvēki to pārbauda. Plaušas neuztvēra pārliecību. Risinājums tika atrasts faktā, ka viņš pielodināja svina stieņu modinātājā.