Kā noteikt preču tirgus cenu

Tirgus konkurences apstākļos uzņēmumi ir spiesti burtiski cīnīties par saviem klientiem. Preču tirgus vērtība ir viens no šīs cīņas instrumentiem, tā ir visticamākā cena, par kādu produkti tiks pārdoti tirgū. No šīs vērtības saprātīga aprēķina atkarīgs uzņēmuma veiksme tirdzniecības jomā un attiecīgi arī tā peļņa.

Lietošanas instrukcija

1

Tirgus vērtības noteikšanā ir iesaistītas divas puses: pircējs un pārdevējs. Uzņēmums, kas tirgū pārdod preces, mēģina noteikt tādu vērtību, kas varētu segt visas izmaksas par izejvielu iegādi un ražošanu, to pārdošanu, kā arī papildus dot tīro peļņu. Tādējādi preču tirgus vērtība pārdevējam nevar būt zemāka par tās izmaksām, pretējā gadījumā uzņēmums darbosies ar zaudējumiem.

2

Protams, pircējs arī piedalās tirgus vērtības veidošanā, jo tieši viņš rada pieprasījumu pēc noteiktas preces. Tomēr piedāvājuma un pieprasījuma attiecība šajā gadījumā ir viens no noteicošajiem faktoriem. Produkta patērētājam ir priekšstats par citu ražotāju līdzīgu preču pašreizējām tirgus cenām un viņš pieņem lēmumu par pirkumu, pamatojoties uz savām finanšu iespējām, vajadzībām un, protams, uz preču kvalitāti.

3

Ražotāja un patērētāja intereses tiks apmierinātas, ja preču tirgus vērtība pārsniegs to izmaksas par ražojumā iestrādātā ražotāja intelektuālā kapitāla summu. Pārdevēja un pircēja interešu līdzsvaru sauc par tirgus līdzsvaru. Uzņēmuma peļņa būs produkta papildu rezerve, kuru nosaka atkarībā no paredzamo ienākumu apjoma uz produkta vienību.

4

Preču izmaksas sedz visas uzņēmuma izmaksas tā ražošanai, kā arī izejvielu un aprīkojuma iegādes, darbaspēka un reklāmas izmaksas. Šo jēdzienu plaši izmanto ekonomikas teorijā. Ražotāja intelektuālo kapitālu nosaka, pamatojoties uz ražošanas procesa analīzi, sākot no idejas izstrādes līdz tās īstenošanai materiālā ražošanas vienībā.

5

Idejas izstrāde ir radoša sastāvdaļa, un to veic vairāku nodaļu darbinieki, ieskaitot mārketinga nodaļu, kas cieši mijiedarbojas ar patērētājiem, izmantojot mārketinga pētījumus un aptaujas. Pēc tam, pamatojoties uz galīgo ideju, tiek izstrādāts tehniskais risinājums, iespējams, izveidojot ekskluzīvu rūpniecisko dizainu, kam nepieciešams patents.

6

Balstoties uz rūpniecisko prototipu pārbaudes rezultātiem, tiek pabeigta informācija par nākotnes ražošanas vienību, izskatu un pilnveidošanu. Tad tiek uzsākta preču masveida ražošana.

7

Intelektuālais kapitāls parasti tiek ieskaitīts unikāla produkta izmaksās, kam tirgū nav analogu. Šajā gadījumā uzņēmumam ir tiesības noteikt cenu, jo konkurence ir tuvu nullei. Ja produkts nav unikāls, jums vajadzētu saprātīgi vērsties pie peļņas veidošanas, nākotnes peļņa ir atkarīga no tā.

8

Ir trīs metodes produkta tirgus vērtības aprēķināšanai: dārga, tirgus (salīdzinoša) un rentabla. Uz izmaksām balstītā metode balstās uz principu “ražošanas izmaksas plus peļņa”. Preču cenas, kas noteiktas ar šo metodi, tiek sauktas par izmaksām orientētām cenām.

9

Salīdzinošā metode ietver citu ražotāju produktu meklēšanu tirgū, kas ir līdzīgi piedāvātajam. Ir cenu salīdzinājums, tomēr šī metode ir piemērota tikai tad, ja uzņēmuma darbiniekiem ir pieejama informācija par citu ražotāju tirdzniecības darījumu cenām.

10

Ienākumu metode ietver paredzamo ieņēmumu prognozēšanu un iekļaušanu produktu tirgus vērtības veidošanā. Šīs metodes priekšrocība ir tā, ka tā vairāk ir vērsta uz tīras peļņas gūšanu, savukārt tās piemērošana ir cieši saistīta ar divām citām metodēm.