Kā noteikt iepirkuma apjomu

Uzņēmumam ir ļoti svarīgi pareizi plānot preču iepirkuma apjomu. Tātad jebkura preču daudzuma neatbilstība nepieciešamajam pieprasījumam var ievērojami samazināt uzņēmuma peļņu.

Jums būs nepieciešams

• - uzņēmuma finanšu dokumentācija;

• - iepriekšējo mēnešu pārdošanas pārskati.

Lietošanas instrukcija

1

Lai uzzinātu nepieciešamo preču daudzumu, pārbaudiet uzņēmuma naudas plūsmu. Lai to izdarītu, novērtējiet visus uzņēmuma dokumentus, kas skaidri parāda tā finansiālo stāvokli un dzīves atbalstu.

2

Vadoties pēc pirmā pirkuma rādītājiem, analizējiet uzņēmuma preču pārdošanas apjomus un atlikumus krājumos. Analizējot pirmo uzņēmuma darbības periodu, novērtējiet patērētāju pieprasījumu, jūsu produktu klāstu un cenas, plānotos un reālos pārdošanas apjomus.

3

Analizējiet pārdošanas darbu. Tukši plaukti veikalā, kā arī liekie krājumi noliktavā ir nepieņemama greznība. Novērtējiet pārdošanas apjomus dažādos reģionos un, pamatojoties uz to, izdariet secinājumu.

4

Pielāgojiet katrai situācijai atšķirīgi. Katrai nozarei ir sava pārdošanas specifika, tāpēc pirms pirkšanas labi izpētiet katra segmenta darbu. Atcerieties, ka produkts var zaudēt savu nozīmi (piemēram, jaunievedumi sadzīves tehnikā), iziet no modes (drēbes) vai pasliktināties (pārtika).

Pievērsiet uzmanību

Plānojot pirkumu apjomu, atcerieties: preču pārsniegums var novest pie tā, ka lielākā daļa uzņēmuma finanšu aktīvu tiks iesaldēti pietiekami ilgu laiku. Asortimenta trūkums, savukārt, var izraisīt negatīvu patērētāju attieksmi pret jūsu organizāciju. Tāpēc neaizmirstiet, ka veiksmes atslēga ir maksimāla darbību optimizācija.

Noderīgi padomi

Ja iepirkuma plānošanas laikā esat pieļāvis kļūdu, ir vairāki problēmas risināšanas veidi. Pirmkārt, organizējiet produkta pārdošanu vai akcijas (tas palīdzēs atgriezt vismaz daļu līdzekļu). Otra iespēja ir ķerties pie bezmaksas preču izplatīšanas. Tādējādi jūs samazināsit uzglabāšanas izmaksas un organizēsit reklāmas kampaņu uzņēmumam.

kā aprēķināt pirkumu apjomu