Kā b2b atšķiras no b2c

Apzīmējumi b2b un b2c ienāca Krievijas biznesa praksē no Rietumu mārketinga. Šāda veida tirgi atšķiras gan pārdošanas vienību, gan mārketinga veicināšanas ziņā.

Kas ir b2b un b2c

Termins b2b (bizness biznesam) burtiski tulko kā bizness biznesam. Šis ir informācijas vai ekonomiskās sadarbības veids starp juridiskām personām. Šajā gadījumā uzņēmumi nedarbojas tieši ar gala klientiem, bet ar citu biznesu.

B2b tirgus piemēri ir piegādes ķēdes modelis, kurā jebkuru preču ražotājs sākotnēji tās piegādā bez taras izplatītājam, kurš tos izplata izplatītājiem. T. i. šajā gadījumā preces tieši nenonāk mazumtirdzniecības vietās.

Piemēram, piekaramo griestu ražotāji sākotnēji var nosūtīt savas preces uzņēmumiem, kas veic to uzstādīšanu. Galalietotājs, kura dzīvoklī tiks uzstādīti piekaramie griesti, šīs mijiedarbības nav. Tas attiecas uz plastmasas logu ražotājiem.

B2B uzņēmumos ietilpst tie, kas darbojas mārketinga vai juridisko konsultāciju jomā vai nodarbojas ar reklāmu. Rietumu izpratnē b2b tiek saprasts tikai kā cita biznesa atbalsts ar dažādiem pakalpojumiem.

B2b bieži atsaucas uz e-komercijas sistēmām, kuras kalpo kā iepirkuma rīki lieliem uzņēmumiem.

Krievijas b2b tirgus galvenā tendence ir tāda, ka daudzi ražotāji cenšas attīstīt savas mazumtirdzniecības zonas. Tādējādi tie izslēdz starpnieku saites piegādēs un var darboties patērētāju tirgos ar augstāku rentabilitāti.

Ar b2c (bizness patērētājam) burtiski tiek saprasts kā bizness patērētājiem. Šis ir komerciālas mijiedarbības veids, kas paredzēts privātiem vai tiešajiem patērētājiem.

Tas ir arī e-komercijas veids ar tiešu pārdošanu privātiem patērētājiem. Piemēram, tiešsaistes veikals vai pārdošana, izmantojot ziņojumu dēļus.

B2c tirgus piemēri ir mazumtirdzniecības veikali, kas pārdod pārtiku, apģērbu, elektroniku un citus produktus.

Uzņēmumi var vienlaikus darboties gan b2b, gan b2c tirgos. Piemēram, beztaras preču nosūtīšana citam uzņēmumam un sava mazumtirdzniecības vieta.