Sortimenta stratēģijas

Produktu klāsts ir visi produkti, kurus ražo jūsu uzņēmums. Produktu klāstu var saukt arī par visiem produktiem, kas tiek piedāvāti tirgū jūsu interesējošajā nišā. Ja jūs šujat skaistas sieviešu somas etniskā stilā un pārdodat tās pilsētā, kurā dzīvojat, visas sieviešu somas, kuras tiek piedāvātas jūsu pilsētas veikalos, būs jums interesējošais produktu klāsts.

Svarīgas sortimenta īpašības ir tā platums un dziļums. Sortimenta platums ir dažādu produktu līniju skaits, ko uzņēmums ražo. Piemēram, uzņēmums, kas ražo mugursomas, var projektēt un pārdot tikai ceļojumu mugursomas, un tam var būt vairākas produktu līnijas: ceļojumu mugursomas, mugursomas skolniekiem, somas un mugursomas pirmsskolas vecuma bērniem, somas sporta apaviem. Pieņemsim, ka šis uzņēmums pārdod arī saistītos produktus un klientiem piedāvā kancelejas preces, preces sportam un tūrismam. Tas viss ir sortimenta platums.

Otrais indikators ir diapazona dziļums. Šeit tirgotāji ņem vērā produktu opciju skaitu produktu līnijā. Tātad mūsu mugursomu ražotājs var izstrādāt vairākus tūristu modeļus vīriešiem un sievietēm un daudzas skolas mugursomu iespējas zēniem un meitenēm ar ortopēdisku atbalstu mugurai un bez tā, dažāda vecuma studentiem ar atšķirīgiem modeļiem

mugursomu modeļu skaits vienā produktu līnijā var sasniegt vairākus desmitus - tas būs dziļuma rādītājs.

Strādājot ar produktu klāstu, ir ļoti svarīgi saprast un prasmīgi izmantot stratēģijas darbam ar produktu klāstu. Apsvērsim tos sīkāk.

Ja mēs strādājam ar diapazona dziļumu, mēs varam padziļināt diapazonu, pievienojot savus produktus, vai samazināt diapazonu, izslēdzot produktus no līnijas. Padziļinot sortimentu, tiek pievienoti produkti tajā pašā kategorijā vai tiek pievienotas papildu iespējas tam pašam modelim. Ja jūs šujāt tikai melnas un zilas mugursomas un tagad piedāvājat to pašu mugursomu arī zaļā krāsā - tas ir diapazona padziļinājums. Vēl viens piemērs ir sortimenta padziļināšana - drēbju klāsta paplašināšana, izmēru līnijas papildināšana sievietēm ar mazu augumu vai ļoti augstiem cilvēkiem.

No otras puses, sortimenta samazinājums ir šādu iespēju samazināšanās: kleita, kas agrāk bija pieejama trīs krāsās, tagad ir pieejama tikai vienā. Tātad uzņēmums var pārvaldīt savu produktu klāstu.

Strādājot ar sortimenta dziļumu, uzņēmums var atbalstīt sortimentu, atbalstot zīmolu, vai sašaurināt to, izslēdzot viņu sortimentu no noteiktām pozīcijām. Zīmola atbalsts ir citu produktu pievienošana jau veiksmīgam zīmolam. Piemēram, piena ražotājs var sākt ražot jogurtus un skābo krējumu ar vienu un to pašu zīmolu, padarot iepakojumu atpazīstamu un saglabājot tādu pašu nosaukumu. Asortimenta sašaurināšanās ir saistīta kategoriju preču šķirņu samazināšana. Piemēram, mugursomu tirgotāju uzņēmums nolēma pārtraukt sieviešu mugursomu ražošanu un koncentrēties uz citām nišām. Sortimenta sašaurināšanās notiek, ja daži produkti nes ievērojami mazāku peļņu nekā citas šķirnes.

Spēja pareizi strādāt ar sortimentu palīdzēs iegūt maksimālu peļņu no produktiem, kurus ražo jūsu uzņēmums.