Kā to izdarīt vairumtirdzniecībā

Vairumtirdzniecība ir darījuma veids, kad preces, par kurām tiek samaksāta nauda, ​​netiek nodotas galapatērētājam. Tas ir paredzēts tālākpārdošanai. Parasti pārdošanas objekts ir veselas preces - lielas vai mazas.

Lietošanas instrukcija

1

Padomājiet par to, kāda veida vairumtirdzniecību vēlaties veikt. Lai veiktu mārketinga analīzi, savāciet pēc iespējas vairāk informācijas, lai identificētu patērētāju pieprasījumu.

2

Izlemiet, uz kuru mērķauditoriju varat paļauties. Tas ir, kuras patērētāju kategorijas var izmantot jūsu piedāvāto produktu priekšrocības. Tas ir atkarīgs no vairākiem faktoriem: tirgus piesātinājuma, jūsu cenu līmeņa, servisa, klientu ērtībām (jūsu biroja, veikala, noliktavas atrašanās vieta). Centieties piesaistīt ienesīgāko klientu (vairumtirgotāju, veikalu īpašnieku) uzmanību. Pielieciet visas pūles, lai nodibinātu ar viņiem labas attiecības, ieinteresētu sadarboties ar jums. Vadīt kompetentu reklāmas uzņēmumu.

3

Pievērsiet īpašu uzmanību piedāvāto produktu klāstam. Ir labi, ja nomenklatūra ir plaša, daudzveidīga, taču, no otras puses, plašs sortiments prasa lielas izmaksas, kas ne vienmēr ātri atmaksājas (piemēram, dažas preces var būt novecojušas). Tāpēc nomenklatūras pamatā vajadzētu būt vispopulārākajām un ienesīgākajām produktu grupām.

4

Rūpīgi izvēlieties piegādātājus. Neveiciniet lētumu, jo dažos gadījumos tas ir sliktas kvalitātes rezultāts.

5

Jūsu preču cenu līmenim nevajadzētu būt augstākam par vidējo tirgu, jo tas aizbiedēs lielāko daļu klientu. Gluži pretēji, ciktāl iespējams, mēģiniet padarīt tos lētākus nekā konkurenti. Pat ja atšķirība ir tīri simboliska, tā no psiholoģijas viedokļa labi piesaista klientus.

6

Atrodiet kvalificētu personālu. Atcerieties, ka jūsu biznesa rentabilitāte lielā mērā būs atkarīga no tā, cik pieklājīgi darbinieki runā ar klientiem, cik pārliecinoši un inteliģenti atbild uz viņu jautājumiem. Arī klientiem ir ļoti svarīgi, cik ātri viņi tiks apkalpoti (viņi noformēs visus dokumentus, ielādēs automašīnu). Tāpēc mēģiniet nodrošināt, lai birojs un noliktava atrastos tuvu viens otram ērtā vietā.

7

Noteikti apsveriet motivācijas sistēmu. Pastāvīgajiem un ienesīgākajiem klientiem jāpiešķir atlaides pārdošanas cenām vai atlikta samaksa. Jūsu uzdevums: nodrošināt, ka viņi ir apmierināti ar sadarbību un nemeklē citu piegādātāju.