Kā palielināt pārdošanas apjomus, izmantojot produktu demonstrēšanu

Preču izvietošana plauktā var nešķist svarīga. Bet tas ir pilnīgi nepareizi. Tirdzniecības veicināšanai, kas vērsta uz pārdotā produkta kompetentu atrašanās vietu, ir liela loma, pieņemot lēmumu par pirkumu.

Lietošanas instrukcija

1

Ievietojiet savu produktu tajā veikala daļā, kurā tas būs vairāk pieprasīts. Lielākā daļa cilvēku ierodas veikalā, precīzi nezinot, kuru zīmolu viņi vēlas iegādāties. Lēmums tiek pieņemts tieši uz vietas, tāpēc pareiza atrašanās vieta aktīvi ietekmē pircēja lēmumu.

2

Ievietojiet izstrādājumu Zelta trīsstūra iekšpusē. Šo vietu ierobežo līnijas, kuras var novilkt no vēlamā produkta ieejas un no pēdējās līdz kasei. Ceļā pircējs iepazīstas ar veikala sortimentu un veic pirkumus, kas nebija plānoti.

3

Izvēlieties savam izstrādājumam "zelta plauktu". Turklāt katram produktam tas būs atšķirīgs. Kā jūs zināt, kurš plaukts jums ir nepieciešams? Pirmkārt, jums jānosaka mērķauditorija un, pamatojoties uz to, jāaprēķina augstums, kurā preces ir labāk izvietot. Lūdzu, ņemiet vērā, ka lielāka uzmanība tiek pievērsta produktiem, kas novietoti 15-20 cm zem acu līmeņa.

4

Atsaucieties uz konkurentu pieredzi. Pirms izlemjat, kur tieši jūsu produkts atradīsies, apskatiet, kā viņi ievieto līdzīgu produktu. Lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir absolūti nepieciešams, lai jūsu produkts izceltos no pārējiem un piesaistītu pircēja uzmanību.

5

Izstrādājot preces, pievērsiet uzmanību personas psiholoģiskajām īpašībām. Apsveriet faktu, ka pircējs, meklējot pareizo produktu, novirza savu skatienu tā, it kā viņš lasītu grāmatu ar epigrāfu. T. i. Pirmkārt, viņa acis skatās uz augšējo labo stūri, tad pārvietojas uz kreiso apakšējo daļu un tad pārvietojas no kreisās uz labo pusi. Ja jūs to ņemat vērā, tad pārdošanas iespējas palielināsies.

6

Ievietojiet mazpazīstamu produktu tā paša zīmola jau labi zināmā produkta rindā. Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir izlaidis kādu jaunu produktu, visprātīgāk ir to novietot starp produktiem, kas jau ir zināmi jūsu klientam. Pozitīvu attieksmi pret viņiem var pārnest uz nezināmu produktu.