Kā noteikt cenu

Uzņēmēji, kuri sāk savu biznesu, dažreiz nonāk sarežģītā situācijā. Jūs iegādājāties izmēģinājuma preču partiju, bet jūs joprojām nezināt ļoti labi savas pārdevēja iespējas un nezināt, vai varat to pilnībā realizēt, vai kāda daļa paliks nepārdota. Papildus iespējai sākumā pārdot jums būs pareizi jānosaka preču cena.

Lietošanas instrukcija

1

Lai noteiktu cenu, jēdziens "cena" jāsadala ekonomiskajos komponentos. Strukturāli katras preces vienības cena ir visu jūsu izmaksu summa:

• saistīts ar aktivitāšu īstenošanu (īre, nodokļi, komunālie maksājumi, darbinieku algas utt.);

• preču pirkšanas izmaksas tālākpārdošanai;

• tajā ir arī noteikta peļņas daļa, kuru jūs plānojat saņemt.

Tādējādi, ja jūs mēnesī varat pārdot noteiktu daudzumu preču par noteiktu cenu, tad mēnesi var uzskatīt par komerciāli veiksmīgu.

2

Turklāt ir jāizlemj par rezervi. Ja mēs turpinām mūsu piemēru no tirdzniecības, tad uzcenojums ir piemaksa katras preces vienības pirkuma cenai, kuras dēļ jūs varat samaksāt ar darbību saistītās izmaksas un gūt peļņu. Mazumtirdzniecības praksē ir daži vidējie uzcenojumi atkarībā no preču grupas:

• vidējā pārtikas rezerve ir 25%;

• drēbes un apavi - no 50 līdz 100%;

• papildus maksa par maziem suvenīru izstrādājumiem un rotaslietām - no 100%;

• Automobiļu rezerves daļu marķējums - 30–60% robežās.

Zinot šos rādītājus, jūs varat noteikt savam produktam cenu, kas atbilst tirgum.

3

Pēc pirmā tirdzniecības mēneša apkopojiet visus savus izdevumus un ienākumus vienā pārskatā par sevi. Ja jums izdevās realizēt plānoto apjomu par labu cenu, samaksājiet visas radušās izmaksas un iegūstiet pat nelielu, bet peļņu - aprēķins bija ideāls. Ja nebija iespējams sasniegt plānoto rezultātu, izanalizējiet iemeslus un, iespējams, nedaudz pazemināsit cenas un varēsit atrast, ko var izdarīt savādāk un efektīvāk.