Kas ir konkurences stratēģija?

Deviņdesmito gadu sākumā Motorola, Xerox, Kodak bija pasaules līderi savās nozarēs, un līdz 2000. gadu sākumam viņi bija zaudējuši vietu. Šādu piemēru ir daudz. Tas liecina, ka veiksmīgas stratēģijas laika gaitā ir zaudējušas spēku. Lai izdzīvotu un saglabātu tirgus daļu, biznesa pārstāvjiem jāapsver mainīgā konkurences ainava.

Stratēģija ir plāns, kā uzvarēt tirgu konkurences apstākļos. Bez stratēģijas uzņēmums var tikai pielāgoties konkurentu rīcībai, lai aizstāvētu savu pozīciju. Tādā veidā nebūs iespējams uzvarēt nevienā virzienā. Un, tiklīdz parādīsies spēcīgs konkurents, būs jāsedz lieli zaudējumi.

Stratēģiju var uzskatīt par konkurētspējīgu, ja ar tās palīdzību ir iespējams saglabāt līdzsvaru, vienlaikus sasniedzot divus mērķus:

1) rīkoties pašreizējos apstākļos labāk nekā citas organizācijas;

2) Veidojiet nākotnes panākumus tirgū.

Izdzīvošanas un vadības noslēpums ir rūpes par tagadni un nākotni. To var salīdzināt ar sportista rīcību. Ja viņš trenējas tikai iekļūt desmitniekā, agrāk vai vēlāk viņš tiks izstumts no šīs pozīcijas. Būs konkurenti, kuri veidos apmācības procesu ne tikai pašreizējiem panākumiem, bet arī, ņemot vērā jaunus ierakstus. Pieejas atšķirība šķiet nenozīmīga, taču dzīvesveids pirmajā un otrajā variantā ir ļoti atšķirīgs.

Tas notiek ar organizācijām. Veiksmīgi uzņēmumi izmanto pašreiz iegūtās konkurences priekšrocības, lai pēc kāda laika - pēc atbilstošas ​​sagatavošanās - tiktu uz priekšu, mainot spēles noteikumus visiem dalībniekiem.

Lai sasniegtu mērķi, jums jāievēro desmit stratēģiskie principi:

• Stratēģija nav kaut kādas īslaicīgas izmaiņas, bet gan nepārtraukts process. Mūsdienās pastāvošie ieguvumi rīt var pazust. Tāpēc ir nepieciešama pastāvīga iekšējo un ārējo procedūru analīze, lai nodrošinātu atbilstību tirgus situācijai.

• Labam rīcības plānam vajadzētu radīt jaunas iespējas.

• Lai izmantotu priekšrocības, uzņēmumā ir nepieciešamas izmaiņas.

• Stratēģija rada un ievieš izmaiņas, kurām jābūt saskaņotām ar tirgus vidi.

• Plāns ir nepārtraukti jāpielāgo un jāpaplašina.

• Lai sasniegtu mērķi, ir jārada jaunas vērtības patērētājiem.

• Koncentrējieties uz nākotni.

• Uzņēmumam pastāvīgi jācenšas pārspēt konkurentus - jābūt gudrākam un apdomīgākam.

• Ir jārīkojas tā, lai pretiniekiem nebūtu laika.

• Stratēģija jānovērtē vairākos veidos un jāsaprot, ka tās īstenošana nekad nebūs galīgi atrisināts uzdevums.

“MBA kurss stratēģiskajā vadībā”, L. Faei, R. Randall, 2005.