Kā meklēt reklāmdevējus

Reklāmdevēji ir nepieciešama sastāvdaļa daudzos veiksmīga biznesa veidos. Neatkarīgi no uzņēmējdarbības veida: plašsaziņas līdzekļu uzņēmums vai reklāmas aģentūra, izdevniecība vai pat tikai jūsu emuārs - lai tas būtu rentabls, klientiem ir jāmaksā par reklāmu. Ir labi, ja jūs vienreiz un uz visiem laikiem atradīsit reklāmdevējus, kas aizmirsīs par šīm bažām, bet patiesībā jums visu laiku ir jāmeklē.

Lietošanas instrukcija

1

Klientu meklēšanu var organizēt vairākos veidos. Vispirms jums jāizlemj, kas ir jūsu reklāmdevējs, kur to atrast. Visērtākās un izplatītākās meklēšanas datu bāzes ir dzeltenās lapas, jūsu pilsētas uzņēmumu direktoriji, meklētājprogrammas un citi noderīgi resursi. Metode darbam ar viņiem ir piemērota mazām pilsētām, jo ​​ir salīdzinoši maz uzņēmumu.

2

Tiem, kas meklē reklāmdevējus lielās pilsētās, varat mēģināt meklēt pēc mērķa apgabala vai koncentrēties tikai uz lieliem uzņēmumiem kā potenciāliem lieliem reklāmdevējiem. Ir vietnes, kas pastāvīgi publicē noteiktu nozaru lielāko uzņēmumu vērtējumus. Jūsu uzdevums ir atrast šādas vietnes savā darbības jomā, jo tādu ir daudz un pastāvīgi parādās arvien jaunas.

3

Vairākos īpašos gadījumos, kad jums ir jāsaņem atbilde no noteiktas klientu grupas, kas atrodas nelielā pilsētā, noteiktā apgabalā vai tirdzniecības platformā, jums tieši jāsazinās ar viņiem. Vairāki cilvēki, kuru skaits ir atkarīgs no aptvertās teritorijas lieluma, ir piemēroti visiem individuālajiem uzņēmējiem un piedāvā reklāmas pakalpojumu paketi. Vienošanos var noslēgt tieši uz vietas. Ja pats uzņēmējs tur nav, tiek noskaidrotas viņa koordinātas, varat atstāt komerciālu priekšlikumu. Dažreiz tas ir visefektīvākais veids.

4

Ja meklēšanu neveic jūs, bet gan jūsu darbinieki, tad, lai palielinātu viņu darbību efektivitāti, varat ievadīt atrasto klientu plānu. Viņu skaits jāaprēķina, pamatojoties uz to, cik daudz būtu pietiekami. Ja mēs pieņemam, ka šobrīd jau ir piemērots reklāmdevēju skaits, jāņem vērā, ka gada laikā dažādu iemeslu dēļ tiek likvidēti aptuveni 20–30% klientu. Tāpēc katru mēnesi jāatrod jauni. Faktiski gada darba mēneši nav 12, bet 10, jo kopš janvāra un augusta diez vai to var uzskatīt. Šis skaitlis, kas ir gada klientu zaudējumu procents, dalīts ar 10, un tas katram menedžerim jāpapildina mēneša laikā. Ieviesiet atlīdzības sistēmu, kā arī zemāku atalgojuma attiecību, ja plāns nav īstenots.

5

Var būt efektīva pieeja, kurā vadītāji tiek sadalīti divās nometnēs: daži ienes jaunus klientus un ar viņiem nodarbojas pirmos 3–5 mēnešus, otri - ar visiem pastāvīgajiem klientiem. Šajā gadījumā, tā kā bijušo darbinieku darbs ir daudz grūtāks, to procentuālajam daudzumam jābūt ievērojami lielākam, bet pēdējo procentuālais daudzums ir ievērojami samazināts. Viņiem ir liela klientu bāze, tāpēc otrās grupas vadītāji saņem pamudinājumu paplašināt sadarbību ar reklāmdevēju.

6

Ieteicams reklāmdevēju meklējumos iesaistīties īpašam darbiniekam, un, ja uzņēmums ir liels, tad vairākiem. Kādam vajadzētu "sēdēt pa tālruni", zvanot klientiem no datu bāzes, lai noskaidrotu, vai persona izlemj, kāds ir aptuvenais uzņēmuma lielums (jums ir jāizstrādā savai nozarei raksturīgas pazīmes), laiku pa laikam nododot šo informāciju tiem, kas strādās tieši ar klienti.