Kā veiksmīgi pārdot produktu

Piekrītu: šodien mūsu tirgus ir piepildīts ar precēm katrai gaumei un budžetam. Var droši apgalvot, ka piedāvājums prevalē pār pieprasījumu, un šī situācija sniedz patērētājam lielas izvēles iespējas. Pārdevējam strauji saasinās pārdošanas problēmas. Kā veiksmīgi pārdot produktu sarežģītā konkurences vidē?

Lietošanas instrukcija

1

Panākumi tirgū nodrošina pareizu potenciālo pircēju vajadzību pēc maksātspējas noteikšanu. Kas viņiem vajadzīgs? Cik daudz? Kas pieaug pieprasījums? Kur preces nonāks ātrāk? Cik daudz kompetenta reklāma spēs palielināt pārdošanas apjomus? Kas būtu jāpiesaista vairāk patērētāju: paša produkta vai pakalpojuma kvalitāte? Pārdevējam uz šiem jautājumiem ir jāsniedz skaidra atbilde. Veiksmīga pārdošana nav iespējama, nemudinot tos ar papildu akcijām. Tie ietver atlaides, priekšrocības, garantijas patērētājiem.

2

Šo stimulējošo faktoru ir daudz. Komerciālo atlaižu struktūrā ietilpst: lielapjoma pirkums; par pirmo pirkumu, kas saistīts ar kādu notikumu, datumu; par pikapu; pārdošanā pirms noteikta datuma; pirkumam, piemērojot kuponu, kas izgriezts no reklāmas publikācijas, vai īpašu brošūru. Pārdodot preces specializētā izstādē, jūs varat piedāvāt zemāku cenu, piemēram, katram 30. klientam pārdodot preces ar “laimīgo numuru”.

3

Atlaides var saņemt pretpakalpojumiem: par citu potenciālo klientu adrešu nodrošināšanu; praktiskiem, konstruktīviem priekšlikumiem jūsu tirdzniecības uzņēmuma reklāmas kampaņas optimizēšanai; reklāmas ievietošanai pircēja uzņēmumā utt.

4

Jūs varat piešķirt atlaides precēm noteikta veida klientiem: bērnu, izglītības, reliģiskās, medicīnas, vides, labdarības iestādēm. Atsevišķu sabiedrisko organizāciju, asociāciju un asociāciju locekļus var identificēt saņēmēju lokā; speciālisti konkrētās jomās; Cilvēki, kuru vārds ir norādīts jūsu tirgotāja vārdā (piemēram, Viktorija).

5

Papildu garantijas klientam palīdzēs jums pieņemt lēmumu par pirkumu (piemēram, solījums atgriezt preces viņam, ja viņš atradīs to pašu, bet lētāku nekā jūsu). Arvien vairāk pārdevēji izmanto šo paņēmienu: viņi pircējam dod iespēju bez maksas (vai par nominālu samaksu) "izmēģināt", pārbaudīt produktu. Piemērs: dažu galdniecības izstrādājumu, metālapstrādes instrumentu, dārza aprīkojuma praktiska pārbaude.

Pievērsiet uzmanību

Konkurentu detonācijas nozīme. Nav pareizi negatīvi runāt par konkurentu produktiem vai to pārdošanas metodēm, taču šādām izpausmēm ir objektīvas un loģiskas iespējas.

Tajos ietilpst: korporatīvās kultūras raksturojums, jūsu noieta tēls, tā korporatīvā identitāte - iepakojums, reklāmas materiāli, darbinieku formas tērpi utt.

Noderīgi padomi

Preču veiksmīgu pārdošanu veicinās labi izveidota klientu darbību ķēde ar jūsu precēm, ja darījums tiks pabeigts. Īpaši tas attiecas uz, piemēram, sarežģītām sadzīves ierīcēm. Viss ir svarīgi: jūsu pakalpojumi un detalizēti ieteikumi transportēšanai, uzglabāšanai, izstrādei, remontam.