Kā aprēķināt atlaidi

Video: 5.klase. Matemātika. Teksta uzdevumi par atlaidēm 2024, Jūlijs

Atlaides - viens no instrumentiem, kas stimulē klientu iegādāties preces. Visbiežāk tos ražo lieli zīmoli, kas cenšas uzvarēt pēc iespējas plašāku patērētāju loku, "pieradinot" viņus valkāt drēbes, lietot kosmētiku utt. Atlaižu aprēķināšana ir daļa no cenu diferencēšanas stratēģijas.

Lietošanas instrukcija

Šī stratēģija ietver cenu līmeņa maiņu dažādām patērētāju kategorijām, dažādiem reģioniem, kā arī sezonālo svārstību regulēšanu visa gada garumā. Atlaides aprēķinam vajadzētu būt no bāzes. Par to ņem cenu, kas iegūta, izmantojot cenu noteikšanas metodi. Tad aprēķiniet piemaksu vai atlaižu summu.

Klientiem atlaidi var diferencēt pēc uzņēmuma pakalpojumu vai tā produktu lietošanas biežuma, pēc pirkumu apjoma un arī ar maksāšanas metodēm. Atlaižu sistēmas izveidošanai ir jēga tikai tad, ja par pircēju notiek patiesa cīņa.

Lai aprēķinātu atlaidi, jums jāaprēķina, cik efektīvs šis notikums būs uzņēmumam. Efektivitātes aprēķināšanas metodes ir atkarīgas arī no atlaižu veida: atlaide vienreizējam pirkuma apjomam vai uzkrātajam apjomam, sezonas atlaide vai atlaide maksājuma ātrumam. Atlaidei nevajadzētu būt nenovēršamam ļaunumam uzņēmumam, tai vajadzētu izraisīt peļņas palielināšanos vai vismaz tās saglabāšanu.

Atlaide iegādāto produktu apjomam ir progresīva atlaide. Lai to aprēķinātu, viņi vadās pēc šāda principa: peļņa no liela pārdošanas apjoma ar atlaidi nedrīkst būt mazāka par maziem apjomiem ar veco cenu.

Lai izstrādātu atlaižu skalu, jums jāaprēķina sākotnējais pārdošanas apjoms, no kura jūs varat veikt atlaidi, jāaprēķina starpības summa visiem mēroga līmeņiem, kurus uzņēmums plāno saņemt.

Sastādot līgumu, tiek piemērota atlaide maksājuma likmei. Jo ātrāk klients maksā par produktiem, jo vairāk viņš var saņemt atlaidi. Šeit, aprēķinot atlaidi, jums jārēķinās ar priekšrocībām, kuras saņemsit, saņemot naudu agrāk. Tas var būt banku procenti, inflācija, aktīvu iesaldēšana utt. Tas ir, līgumā ir noteikti nosacījumi, kas nāks par labu pārdevējam, un par to pircējs arī saņems labumus.

Sezonas atlaides pārdala pieprasījumu. Aprēķinam viņi ņem vērā izmaksas, kas saistītas ar pāreju uz pāreju uz jauniem produktiem, piespiedu dīkstāvi ārpus sezonas, papildu darbinieku pieņemšanas izmaksas sezonas laikā. Atlaides preču likvidēšanai tiek aprēķinātas, pamatojoties uz iespējamām produktu uzglabāšanas izmaksām, kā arī produktu sabojāšanās varbūtību un tā tālāk.