Kā aprēķināt pārdošanas apjomus

Plānoto pārdošanas apjomu aprēķināšanas metodēm ir praktiska nozīme jebkuram uzņēmumam. Tieši šīs aprēķina metodes palīdz pareizi plānot uzņēmuma turpmāko uzņēmējdarbību, lai iegūtu lielāko peļņu un maksimālu atdevi no pieejamajiem resursiem. Ekonomikas praksē tiek izmantotas trīs galvenās metožu grupas: ekspertu aplēses, laikrindu analīze un prognozēšana, cēloņu un seku metodes.

Jums būs nepieciešams

Dati par ekonomiskajiem rādītājiem par iepriekšējiem periodiem, specializētas programmas ātrākiem un precīzākiem aprēķiniem.

Lietošanas instrukcija

1

Aprēķiniet pārdošanas apjomus pēc ekspertu vērtējuma vienā no trim formām:

- konkrēta skaitļa prognoze punktos;

- intervāls, nosakot indikatora vērtības robežas;

- vērtības varbūtības sadalījuma prognoze, kas ietilpst vienā no grupām ar noteiktiem intervāliem.

2

Aprēķiniet pārdošanas apjomus, analizējot un prognozējot laika rindas, izmantojot deterministiskā komponenta prognozi un nejaušības prognozi. Izmantojiet iegūtos datus, lai prognozētu pārdošanas apjoma izmaiņas tendenču, cikliskās, sezonālās un nejaušās sērijās.

3

Aprēķiniet pārdošanas apjomus pēc cēloņu un seku metodēm, pamatojoties uz ekonomiskā objekta uzvedības modelēšanu, izmantojot daudzdimensiju prognozēšanu (korelācijas-regresijas analīze, galveno rādītāju metode, patērētāju nodomu pārbaudes metode utt.).

Pievērsiet uzmanību

Katrai no šīm pārdošanas aprēķinu grupām ir savi plusi un mīnusi, tāpēc ir vēlams nodrošināt gan kvantitatīvas, gan kvalitatīvas pārdošanas apjomu prognozēšanas metodes.

Noderīgi padomi

Pārdošanas optimālai aprēķināšanai vislabāk ir izmantot visas trīs metožu grupas, jo rezultāta precizitāte ir atkarīga no prognozes precizitātes, nepieciešamo sākotnējo datu pieejamības un laika pieejamības pilnīgai prognozēšanai.

Detalizēta pārdošanas prognozēšanas metodika, kuru ekonomiskajā praksē visbiežāk izmanto.