Kā analizēt pārdošanas rādītājus

Mūsu laika galvenā biznesa problēma nav produkta ražošana, bet tā mārketings. Ņemot vērā preču un pakalpojumu pārpilnību, tikai uzņēmums, kas spēj veiksmīgi pārdot savu produktu, var kļūt konkurētspējīgs. Lai kontrolētu un uzlabotu tirdzniecības rādītājus, ir nepieciešams pareizi novērtēt pieejamos datus, t.i. jāprot analizēt pārdošanas rādītājus.

Lietošanas instrukcija

1

Analizējot kvantitatīvos rādītājus, šis darbs parasti nav grūts, jo visus datus var vizualizēt. Galvenais ir izcelt galvenos analīzes rādītājus, kas atspoguļo jūsu konkrētā biznesa efektivitāti ar tā specifiku. Dažos uzņēmējdarbības veidos tas var būt tālruņa zvanu skaits, citos - atrasto partneru klientu skaits. Darbs ar skaitliskajiem rādītājiem ļauj novērtēt nepieciešamo resursu daudzumu pārdošanas plāna pabeigšanai. Ja palielināsit sarunu, partneru un darbinieku skaitu, pārdošanas apjomi noteikti pieaugs. Tomēr ar kvantitatīvo rādītāju analīzi vien nepietiek, lai pienācīgi novērtētu sniegumu.

2

Analizējiet kvalitātes rādītājus, piemēram, savu darbinieku profesionālo un personīgo sniegumu. Šāda analīze ir sarežģītāka nekā kvantitatīvo rādītāju salīdzināšana, taču tā ļauj novērtēt situāciju citā līmenī. Kāpēc to nevar ignorēt? Pirmkārt, pārdošanas tirgum ir robežas; Otrkārt, ārējie apstākļi, kas nav atkarīgi no jums, var mainīties. Piemēram, konkurentam ir jauns produkts ar tādu pašu cenu diapazonu kā jūsu, bet ar labāku kvalitāti. Tagad preču vienības pārdošanā būs jāiegulda daudz vairāk resursu, piemēram, zvanu vietā ir jāveic 15, bet intensīvas konkurences apstākļos priekšrocība tiek dota uzņēmumam, kura speciālisti skaidri formulē kvalitatīvos rādītājus un izstrādā metodes viņu kontrolei un darbam, lai šos rādītājus palielinātu.

3

Analizēt darbinieku darbu dažādos posmos. Tas atklās, kurā posmā konkrētam pārdevējam ir grūtības. Vienam ir grūtāk prezentēt sevi un uzņēmumu, strādāt ar iebildumiem pret otru. Tādējādi jūsu acu priekšā jums būs individuāls katra darbinieka profils. Jūs varēsit strādāt ar katra no tām grūtībām, paaugstinot darbinieka kvalifikāciju, attīstot prasmes, kuras viņam novērtēšanas brīdī nav.