Kā pārdot sieviešu apavus

Apavu veikalu konsultanti ir brīdināti: ja klients interesējas par jebkuru kurpju pāri, tad tūlīt būs vairāki izpalīdzīgi darbinieki, slavējot apavu tikumus pa labi un pa kreisi. Bet ir situācijas, kad nevar iegūt saprotamas atbildes uz jautājumiem par pievilcīgu produktu. Tas norāda, ka konsultantiem netika sniegti ieteikumi, kā pareizi pārdot sieviešu apavus.

Jums būs nepieciešams

• - sieviešu apavi;

• - sieviešu aksesuāri;

• - konsultants;

• - preču pārdošanas instrukcijas.

Lietošanas instrukcija

1

Sadaliet sieviešu apavus grupās. Atsevišķi vāciet pludmales, nedēļas nogales, pastaigu modeļus. Katrā grupā arī sakārtojiet: atdaliet sandales atsevišķi, slānekļus atsevišķi utt. Tādējādi klientiem būs vieglāk orientēties veikalā, izvēloties pareizo produktu.

2

Izgatavojiet mazas cenu zīmes, ja tas nav pretrunā ar tirdzniecības noteikumiem - novietojiet tās uz sieviešu apavu zolītes vai iekšpuses. Šajā gadījumā, lai redzētu visu informāciju par modeli, kā arī iepazītos ar cenu par to, potenciālais pircējs būs spiests ņemt paraugu. Taustes kontakts ir ļoti svarīgs, pārdodot sieviešu apavus tiek uzskatīts, ka psiholoģiski cilvēks to, ko uzņem, uzskata par savu.

3

Māciet personālam uzdot atvērtus jautājumus, lai runātu ar klientu un uzzinātu viņas vajadzības. Tas arī palīdzēs ietaupīt konsultanta laiku, ja viņš var atšķirt pircēju un personu - “Es redzu tikai”. Sieviešu apavu pārdošanas ļoti svarīga sastāvdaļa ir vajadzību noskaidrošana. Saskaņā ar saņemto informāciju piedāvājiet piemērotus modeļus, kas pircējam saīsinās laiku bezjēdzīgai daudzu apavu pārbaudei.

4

Pieminiet piederumu pieejamību šim modelim. Vairumā gadījumu meitenes un sievietes mēdz valkāt vienas krāsas apavus un somas. Pēdējo var pasniegt jūsu veikalā dažādos izmēros. Ņemiet vērā šīs vajadzības, tirgojot veikalu, jo šādu triku ievērošana palīdz pārdot sieviešu apavus.

5

Kad "reklamējat" modeli, izmantojiet klasisko slavējošo "sviestmaizi". Vispirms norādiet izvēlētā produkta plusus. Nemēģiniet viņu slavēt, tikai trīs vai četri komplimenti un atšķirības no citiem modeļiem. Nākamais - nosauciet cenu par šo apavu pāri. Šis brīdis ir ļoti svarīgi pateikt, jo pircējs saņems informāciju, kuru viņa jau ir redzējis verbalizētā kvalitātē, un ātri to pieradīs. Pēdējais punkts - argumentējiet numurus uz cenu zīmes, paskaidrojiet, kas personai dod izvēlētā modeļa iegādi. Pirms sieviešu apavu pārdošanas ar “sviestmaizes” palīdzību noteikti apmāciet šādu preču prezentāciju pārdošanas apmācībā.