Kā pārdot programmatūru

Lielākā daļa privāto lietotāju, kuri izmanto programmatūru, izmanto pirātiskas versijas. Nesen ir parādījies un turpina augt licencētas programmatūras mod - tas tiek uzskatīts par labas gaumes noteikumu, ka ir licencēts produkts, nevis uzlauzta versija. Situācija ar juridiskām personām ir fundamentāli atšķirīga - viņiem nav citas izvēles, kā vien iegādāties licencētu programmatūru. Tieši viņi ir jūsu mērķa grupa.

Lietošanas instrukcija

1

Nosakiet savu mērķa grupu starp juridiskām personām. Tie ir visi uzņēmumi, kuriem jūsu programmatūras lietošana ir nepieciešama ikdienas darbībām. Izveidojiet potenciālo klientu sarakstu ar komentāriem par nepieciešamās programmatūras specifikāciju.

2

Sāciet sastādīt numuru. Nepiedāvājiet klientam nekavējoties iegādāties programmatūru, iesakiet viņam izmēģināt izmēģinājuma versiju, lai viņi to varētu izdomāt iesācējiem, vairākos datoros vai vienā nodaļā. Sarīkojiet bezmaksas apmācības semināru par programmatūras izmantošanu.

3

Sniedziet testa komandai tehnisko atbalstu. Konsultējiet viņus par visiem jautājumiem, iesakiet vienkāršākās metodes problēmu risināšanai. Izskaidrojiet absolūti visu, kas viņus interesē. Esiet pacietīgs. Atcerieties, ka viss darījums ir atkarīgs no tā, cik ļoti šiem cilvēkiem patīk jūsu programmatūras produkts. Ja jūs sniedzat pietiekamu atbalstu, jebkuru, pat vissarežģītāko programmatūras risinājumu būs viegli pārdot.

4

Piešķiriet laiku, kas vajadzīgs lēmuma pieņemšanai. Neaizkavē lēmumu, bet nesteidzies. Iepriekš rezervējiet lēmumu pieņemšanas laiku, tam jābūt datumam, kas nav vēlāks par pārbaudes laika pēdējo dienu. Lieta ir tāda, ka bez jūsu tehniskā atbalsta programmatūras produkts lietotājiem šķitīs sarežģīts, un viņi var mainīt savas domas. Neatļauj to.