Kā pārdot avīžu reklāmas

Mūsdienu mediju reklāma praktiski ir galvenais veids, kā nopelnīt naudu un izdzīvot. Reklāmas laukumu pārdošana ir ļoti atbildīga nodarbošanās, laikraksta finansiālie panākumi ir atkarīgi no tā, cik daudz reklāmas tiks pārdots.

Lietošanas instrukcija

1

Sludinājums jāpārdod menedžerim. Vislabāk, ja tas ir cilvēks ar īpašu izglītību un darba pieredzi. Sākot pārdot reklāmu, pirmkārt, jums jāsazinās ar pastāvīgajiem klientiem, kuri atkārtoti ievietoti jūsu publikācijā.

2

Neaizmirstiet par jaunu reklāmdevēju meklēšanu. Apsveriet avīzes formātu, tēmu un mērķauditoriju. Reklāmas rakstiem un izkārtojumiem jābūt saskaņotiem ar kopējo publikācijas saturu. Skatieties konkurentu avīzes, pievērsiet uzmanību tam, kādi uzņēmumi tiek reklamēti viņu lapās. Mēģiniet sazināties ar tām pašām organizācijām, iespējams, viņi labprāt sadarbosies ar citu drukas materiālu.

3

Neesiet pārāk kategorisks, sazinoties ar reklāmdevēju. Ja nepieciešams, varat samazināt reklāmas cenu vai atļaut maksāt par pakalpojumu pa daļām. Maiņas metode reklāmas apmaksai ir ļoti populāra. Jūs ievietojat rakstu, vizītkarti vai izkārtojumu savā avīzē un pretī saņemat bezmaksas preces un pakalpojumus no uzņēmuma. Ja klients saprot, ka esat gatavs doties pret viņu un meklēt kompromisa risinājumus, viņš labprāt turpinās sadarbību ar jums.

4

Lielāko daļu laika būs jāpavada, piezvanot potenciālajiem klientiem. Ja uzņēmums ir ieinteresēts jūsu piedāvājumā, vislabāk ir ieplānot personīgu tikšanos. Dzīvā sarunā ir vieglāk nodibināt draudzīgu kontaktu, nostādīt cilvēku pret tevi. Paņemiet uz sanāksmi dažus iepriekšējos laikraksta numurus. Parādiet tos klientam, paskaidrojiet viņam, kā viņa uzņēmuma reklāma izskatīsies jūsu avīzē, kur tā tiks ievietota. Nav lieki slavēt jūsu publikāciju, pateikt, ka jaunie klienti sāk zvanīt visiem jūsu reklāmdevējiem pēc ievietošanas jūsu avīzē. Vienkārši neejiet pārāk tālu! Daudzi uzņēmuma vadītāji savstarpēji sazinās, tas būs ļoti nepatīkami un muļķīgi, ja tevi pieķers lielīšanās un meli.

5

Daudzi uzņēmumi vēlas reklamēt savus pakalpojumus, bet viņiem nav ne mazākās nojausmas, kā vajadzētu izskatīties viņu reklāmām. Šādiem klientiem ir vajadzīga palīdzība. Šajā gadījumā reklāmas nodaļai un dizaineriem ir jākonsultējas savā starpā, jānāk klajā ar kaut kādu ideju. Klients būs ļoti pateicīgs par oriģinālā izkārtojuma izveidi.

Noderīgi padomi

Vienmēr ņemiet vērā klienta viedokli. Pat ja tas ir pretrunā ar jūsu ideju par to, kā reklāmai vajadzētu izskatīties. Ja tikko esat atvēruši avīzi, tad neviens klients jums nebūs maldīgs, mēģiniet viņu iepriecināt!

laikrakstu reklāma