Kā pārdot produktu klientam

Visa pasaule šodien ir liels tirgus. Viss var kļūt par tā pārdošanas objektu, jo katrs cilvēks darbojas gan kā pircējs, gan kā pārdevējs. Tas rada nopietnu konkurenci. Šādos apstākļos, lai produktu pārdotu klientam, ir jāievēro noteikti noteikumi.

Lietošanas instrukcija

1

Uzziniet visas piedāvātā produkta priekšrocības un trūkumus. Jo vairāk informācijas jūs savācat, jo veiksmīgāka būs tirdzniecība. Katrs pircējs vēlas iegādāties kvalitatīvu produktu, un tieši cilvēki par kvalitāti vēlas dot lielu naudu. Zinot precīzas produkta īpašības (kā tā tiek darbināta, ar ko tā tiek apvienota, ar kādiem veidiem tā notiek utt.), Ir iespējams izcelt visus tā pozitīvos aspektus un pamatot šo neaizstājamo pirkumu.

2

Definējiet produkta "mērķa grupu", tas ir, tā mērķauditoriju. Atbildiet uz jautājumu, kas viņš ir - jūsu potenciālais pircējs. Studentam, vecāka gadagājuma pilsonim, māksliniekam, skolotājam, vīrietim vai sievietei, jaunam vai vecam? Nosakot savu mērķauditoriju, jūs varat skaidrāk izstrādāt savu pārdošanas stratēģiju.

3

Ļaujiet man redzēt preces darbībā, veikt to demonstrāciju. Iekļaujiet klienta jūtas savā reklāmas uzņēmumā. Ļaujiet man pieskarties precēm, smaržot, dzirdēt, izmēģināt. Tādējādi potenciālais pircējs redzēs sevi kā preču īpašnieku. Jūsu uzdevums ir panākt, lai klients vairs nevēlas atteikties no šīs lomas.

4

Vērojiet savu izskatu. Kleita glīti, skaisti un ērti, valkā glītu frizūru, esi draudzīga un smaidīga. Kad redzat potenciālo klientu, smaidiet un sakiet viņam sveicienu. Bet ievērojiet noteiktu attālumu. Nepieļaujiet pazīstamību un pazīšanos, jo pārdevēja un pircēja attiecības ir bizness, nevis draudzība vai draudzība.

Pievērsiet uzmanību

Nevajag kaitināt. Labs pārdevējs ir aktīvs pārdevējs, taču daudzu kļūda ir tāda, ka ar darbību tie nozīmē fanātisku pircēja vajāšanu ap tirdzniecības vietas perimetru un steidzamus ieteikumus iegādāties vienu vai otru produktu. Šāda rīcība pircēju satrauc. Labāk ir pateikt sveiki klientam un pajautāt, ko viņš vēlas iegādāties. Ja nav konkrētu mērķu, tad vienkārši runājiet par jaunpienācējiem, par visvairāk nopirktajiem izstrādājumiem un ļaujiet man aplūkot sortimentu. Un, kad pircējs ir noteikts, jūs varat izmantot visas iepriekš minētās pārdošanas metodes.

Kā ātri pārdot preces