Kā pārdot to, ko jūs saražojat
Video: Pārdošanas māksla - sākt, augt un noturēties. Enno Ence / MILZU 2024, Jūlijs
Katram ražošanas uzņēmumam ir jānodrošina sevi ar pārdošanas tirgu. Jo vairāk viņas preces pircēju - gan vairumtirdzniecībā, gan mazumtirdzniecībā -, jo lielāku apgrozījumu viņa var atļauties un lielāku peļņu. Galvenais ir mērķtiecīga klientu meklēšana tajās tirgus nozarēs, kuras ir saistītas ar jūsu ražotajām precēm.
Lietošanas instrukcija
1
Pirmkārt, izlemiet par jūsu ražoto preču veidu un daudzumu. Jūsu mērķa grupas izvēle ir atkarīga no tā, kā jūs to pozicionējat un kuru saiti vēlaties ieņemt ķēdē no produkta līdz patērētājam.
2
Definējiet savu mērķa grupu. Jūsu mērķa grupa ir uzņēmumi, kas pārdod tāda paša veida preces kā jūs ražojat, vai līdzīgas, vai produktus, kas saistīti ar apkopi un servisu. Veiciet īsu tirgus analīzi, sākot ar jūsu reģionu, izveidojiet šo uzņēmumu sarakstu.
3
Sāciet sastādīt numuru. Jūsu uzdevums ir norunāt tikšanos jūsu teritorijā vai potenciālā klienta teritorijā. Vēlams pirmais, bet ne visi klienti ir gatavi tam veltīt laiku. Izstrādājiet mehānismu, kā parādīt produkta priekšrocības salīdzinājumā ar tā analogiem, kas jau ir pārdošanā. Atcerieties, ka jo labāk jūs pārliecināsit klientus par produkta priekšrocībām, jo labprātāk viņi to vēlēsies pārdot.
4
Piedāvājiet klientiem bonusu programmas pārdevējiem par veiksmīgu preču pārdošanu. Centieties viņus motivēt pārdot tieši jūsu produktu - jo labāk tas tiks pārdots, jo vairāk jūs to pasūtīsit.
Noderīgi padomi
Aktīvi reklamējiet produktu: jo slavenāks tas ir, jo vairāk vēlēsies to lietot.
