Kā piedāvāt savu produktu

Iesācējs tirdzniecības pārstāvis noteikti saskaras ar neveiksmēm. Mazumtirdzniecības vietas nekādā gadījumā nevēlas ņemt jaunu produktu vai strādāt ar jaunu piegādātāju. Bez viņiem veikals ir piepildīts ar produktiem. Lai nepadotos, jums jāzina daži pārdošanas principi un prasmīgi jāpiedāvā preces nepazīstamiem klientiem.

Lietošanas instrukcija

1

Izveidojiet ilustrētu katalogu. Ja lēmumu sadarboties ar jums pieņem veikalu vadītāji, tirgotāji, vecākie pārdevēji, tad nepieciešama īpaša pieeja, ja viņi visi ir sievietes. Galu galā sievietes ir pieradušas izvēlēties preces sev personīgi no katalogiem. Tas attiecas uz kosmētiku, smaržām, virtuves un sadzīves piederumiem. Jūs zināt galveno šajā situācijā - sievietes uzticas katalogiem. Pasniedziet savu produktu parastajā formā.Ja nav gatavu drukātu katalogu, izveidojiet tos mājās. Uzlieciet uz tiem produktu etiķetes. Tas bieži darbojas un atvieglo jaunu tirdzniecības vietu ienākšanu. Neviens nevēlas tērēt laiku, analizējot jaunu cenrādi. Jūs varat ļoti ātri apskatīt katalogu. Šī ir maza sieviešu sirds atslēga.

2

Apmeklējiet visas tirdzniecības vietas uzticētajā teritorijā. Visticamāk, viņi lielākajā daļā vietu jums atteiksies. Tam nav nozīmes. Pārdevējiem ir šāda psiholoģija - viņi vispirms pārbauda jaunu cilvēku, lai izturētos. Ja tas nepazūd un parādās atkal, tas nozīmē, ka viņš patiešām kaut ko dara, tad varat sākt strādāt. Tāpēc neņemiet to pie sirds, kad viņi saka, ka jums kaut kas nav vajadzīgs. Sakiet, ka jūs nāksit nākamreiz, kad parādīsies kaut kas interesants. Parasti par to vienojas. Tagad jūsu uzdevums ir atrast pirmo klientu. Tikai viena lieta. Tas ir diezgan reāli pat iesācējam.

3

Atkal ienāciet veikalos, kas atrodas blakus pirmajam klientam. Sakiet, ka jums ir ziņas. Atsaucieties uz pirmo klientu un sakiet, ka jūsu produkts atradīsies šajā veikalā. Pircēji visu pamana. Ja tur parādās jaunas preces, bet to šajā veikalā nebūs, viņi sāks ar tām sazināties biežāk. Šis arguments daudziem būs svarīgs.

4

Apkopojiet statistiku un pārskatus. Pajautājiet klientiem, kā viss notiek ar jūsu produktu. Atcerieties, ko viņi saka.

5

Apmeklējiet atlikušos veikalus. Sakiet, ka jūsu produkts jau tiek pārdots 17 tirdzniecības vietās. Vienkārši sakiet patiesību. Atkārtojiet apmierinātu klientu vārdus. Tas mudinās citus sākt sadarboties ar jums. Visur tiek pieņemti veiksmīgi cilvēki.

Pievērsiet uzmanību

Ļaujiet pirmajām piegādēm būt mazām. Pārliecinieties, ka jaunais klients nepārkāpj maksājuma saistības. Neuzticieties pat slaveniem un plaši pazīstamiem veikaliem šajā jautājumā. Iegūstiet personīgu pieredzi, risinot ar viņiem monetārus jautājumus. Ja viss ir kārtībā, palieliniet sūtījumus.

Noderīgi padomi

Ņemiet piemēru no bērniem. Viņi tāpēc lūdz savus vecākus iegādāties rotaļlietu, nepievēršot uzmanību atteikumiem, lai agrāk vai vēlāk viņi saņemtu savu ceļu.

• Jūs varat piedāvāt valstij preces izsolē
• kā piedāvāt preces