Kā palielināt pārdošanas apjomus krīzes apstākļos

Grūtos laikos cilvēki nav tendēti neapdomīgi tērēt naudu iepirkšanās procesa baudīšanas labad. Lai palielinātu pārdošanas apjomus, jums jāpārliecina potenciālie pircēji, ka tieši krīzes laikā produkts ir visvairāk vajadzīgs. Šādiem vārdiem ir jābūt pamatotam iemeslam nekļūt par maldinātāju.

Lietošanas instrukcija

1

Izveidojiet sarakstu ar jaunajām problēmām, ar kurām klienti ir saskārušies krīzes laikā. Pievērsiet uzmanību trim problēmu veidiem: bailēm, rezervju trūkumam un guru meklēšanai. Bailes ir kā zobu sāpes - nepieciešama ātra atbrīvošana. Tāpēc grūtos laikos cilvēkus piesaista iespējas, kas saistītas ar vārdu “ātri”. Rezervju trūkums padara cilvēkus neaizsargātus, un viņi sāk aizsērēt noliktavas ar to, kas ir tirgū. Neskaidrība par rītdienu liek mums meklēt gurus, uz kuru viedokli var paļauties. Klausieties sarunas - tās atspoguļo krīzes problēmas. Šīs ir aktuālas tēmas, kuras ir jāuzskaita turpmākai analīzei.

2

Blakus katram vienumam uzrakstiet, kā esošais produkts var atrisināt problēmu. Jāuzceļ tilts starp pircēju dabisko stāvokli, ko izraisījusi krīze, un to, ko jūs varat piedāvāt. Nedomājiet, ka pircēji paši uzminēs, kāpēc tieši šobrīd ir vajadzīgas preces, apzinīgi veicot šo darba daļu. Mums jānonāk pie cilvēkiem ar gataviem risinājumiem, kas ir saskaņā ar pašreizējo situāciju. Tas var izskatīties apmēram šādi: "Cilvēki nezina, vai viņi rīt saņem algu. Kamēr ir nauda, ​​jums ir jāveido ziepju krājumi nākamajam gadam un jādzīvo mierā, pat ja sākas algu kavēšanās."

3

Katram lēmumam nāciet klajā ar krājumu, kas atspoguļo ieguvumus, iegādājoties preci. Ir svarīgi atrast pareizos vārdus, lai saprotamā valodā ideja tiktu nodota emocionālajam pūlim. Padariet krīzi par sabiedroto, it kā gatavojoties šim laikam. Izceliet aktuālos jautājumus un apsoliet izeju. Darbība var izklausīties šādi: "Šajā veikalā pircēji krīzes laikā ir mierīgi. Viņi veido svarīgus krājumus un saņem pretkrīzes atlaides."

4

Atrodiet vietas, kur ir daudz cilvēku, kuri ir atraduši problēmas. Tie nebūt nav lieli pilsētas laukumi, kur pulcējas potenciālie pircēji. Meklējiet avīzes, kuras viņi lasa, viņu parastās vietas internetā utt. Šeit ir nepieciešams rūpīgs darbs: jo vairāk jūs atradīsit pareizo cilvēku pārpildītās vietas, jo lielākas iespējas nokļūt viņu acīs.

5

Veiciet reklāmas kampaņu daudzsološās vietās, lai piesaistītu klientus interesantām akcijām. Laba sagatavošanās, kas veikta iepriekšējos posmos, nodrošinās ieguldījumu ieguldījumu efektivitāti.