Kā noteikt reklāmas efektivitāti
Video: adQuota par mobilo reklāmu | MĀRIS KRASŅIKOVS 2024, Jūlijs
"Ja reklāmas efektivitāti patiešām varētu izmērīt, tad to jau sen būtu kapitalizējuši apdrošinātāji, " saka Džons Vandermake. Reklāmas klasika ir pareiza - joprojām nav universālu metožu reklāmas centienu efektivitātes novērtēšanai. Tomēr reklāma pilnībā nepalika bez optimizētāju uzmanības - tās efektivitāti nosaka daži netieši parametri. Atšķirt komunikatīvo efektivitāti, kas atspoguļo psiholoģiskās ietekmes pakāpi uz cilvēkiem, un ekonomisko.
Jums būs nepieciešams
- 40–50 respondentu fokusa grupa, kas izvēlēta saskaņā ar pārstāvības principu.
- Mērķa auditorijas (CA) pētījuma rezultāti, nosakot tā tipiskā pārstāvja īpašības.
Lietošanas instrukcija
1
Vispiemērotākā pieeja ir tāda, kurā reklāmas efektivitātes novērtēšanas metodes tiek izmantotas jau pirms reklāmas kampaņas sākuma. Šeit jānovērtē respondentu psiholoģiskā uztvere. Dodiet fokusa grupai 3-5 iespējas ziņojumu un paziņojumu reklamēšanai, uzliekot tiem subjektīva novērtējuma uzdevumu 10 ballu skalā.
2
Nākamais pārbaudījums tiek veikts arī pirms reklāmas palaišanas. Uzaiciniet tipiskākos savas mērķauditorijas pārstāvjus un parādiet viņiem vairāku reklāmas ziņojumu klāstu, ieskaitot jūsu. Demonstrācijas beigās lūdziet atmiņā paliekošu sludinājumu. Tādējādi tiek novērtēta reklāmas ziņojumu iegaumējamība.
3
Tālāk mēs sākam novērtēt reklāmas efektivitāti tieši kampaņas laikā. Vienkāršākā ir metode, kas nosaka apmeklētāju uzmanības piesaistīšanas pakāpi. Novērotājs atzīmē visus, kas noteiktā laika posmā pievērsa uzmanību reklāmai, un pēc tam aprēķina pievilcības pakāpi, kas tiek definēta kā to cilvēku skaits, kuri apskatīja sludinājumu, līdz kopējam cilvēku skaitam, kurš to pagāja.
4
Paralēli iepriekšējam testam reklāmas kampaņas laikā veiciet klientu aptauju. Respondentiem būtu jājautā par to, kur tieši viņi redzēja sludinājumu.
5
Reklāmas kampaņas beigās tās rezultāti tiek apkopoti, izmantojot citas metodes. Pirmkārt, tiek aprēķināti reklāmas efektivitātes komunikatīvie rādītāji. Īstenošanas pakāpe tiek definēta kā to cilvēku skaits, kuri atcerējās sludinājumu, līdz skaitam, kurš to neatcerējās (pats pētījums tiek veikts, izmantojot telefoniskas aptaujas par cilvēkiem no mērķauditorijas dažas dienas pēc reklāmas kampaņas beigām).
6
Pēc tam tiek izmantota Robinsona metode. Tiek atlasīti 200 Vidusāzijas pārstāvji, kuriem tiek parādīts reklamēto zīmolu saraksts. Katram respondentam ir jāatbild uz jautājumu par to, ko viņš redzēja / lasīja / dzirdēja šīs markas reklāmā.
7
Katra no iepriekšminētajām metodēm attiecas uz komunikatīvās efektivitātes novērtēšanu. Reklāmas efektivitātes ekonomiskais aprēķins tiek veikts, aprēķinot vidējā dienas apgrozījuma pieaugumu reklāmas laikā un pēc tās procentos no oriģināla.
