Kā nepazaudēt konkursu

Lai uzvarētu konkursā, ir svarīgi ne tikai ražot izcilus produktus vai nodrošināt nevainojamu servisu, bet arī sekot jaunumiem sava uzņēmuma profesionālajā jomā. Tas palīdzēs uzzināt, kur un kad notiks konkurss, kā arī uzzināt, kā vislabāk modificēt darbību tā, lai tā atbilstu visām mūsdienu prasībām.

Lietošanas instrukcija

1

Lai neatpaliktu no profesionālās nozares, kurā darbojas jūsu uzņēmums, jauniem produktiem, apmeklējiet gada salonus un izstādes, kur tiek prezentēti visi jauninājumi. Klienta aizsegā jūs sazināties ar organizāciju pārstāvjiem, kas piedalās pasākumā. Lūdziet sīkāk pastāstīt, ko dara viņu uzņēmums, kādas tehnoloģijas tas izmanto. Tātad jūs varat savlaicīgi pārorientēt sava uzņēmuma darbības virzienu, lai nākamajā konkursā nepaliktu aiz borta.

2

Piedalieties specializētās izstādēs, iznomājot tur teritoriju un izveidojot stendu. Tas palīdzēs piesaistīt jaunus klientus un uzkrāt kontaktus ar tiem, kas plāno izsludināt konkursu. Lai ieinteresētu potenciālos partnerus, nogādājiet pasākumā visus jūsu ražoto produktu paraugus un sagatavojiet portfolio visiem pakalpojumu veidiem. Turklāt nosūtiet visefektīvākos pārdošanas vadītājus uz izstādi. Viņi zina, kā vadīt sarunu, lai ieinteresētu sarunu biedru iegādāties jūsu uzņēmuma pakalpojumu paketi.

3

Balstoties uz savāktajiem datiem, izveidojiet to uzņēmumu sarakstu, kuriem paredzēts veikt konkursu. Katra priekšā norādiet kontaktinformāciju un to, kas tieši viņiem kā klientiem varētu būt interesants. Katrai organizācijai sagatavojiet īsu portfeli. Sazinieties ar personīgi. Labāk, ja jums izdodas iegūt ģenerāldirektora vai komerciālā direktora, kā arī par konkursu tieši atbildīgās personas tālruņa numuru un e-pasta adresi. Nosūtiet viņiem sagatavotu prezentāciju. Ja potenciālie partneri iepriekš iepazīstas ar jūsu uzņēmuma darbību, būs lielāka iespēja uzvarēt konkursā.

4

Sekojiet uzņēmumiem, kas rīko konkursu, izmantojot vietni http://www.tenderer.ru. Tiklīdz jūs redzat, ka uzņēmums meklē darbuzņēmēju, nosūtiet viņiem kopēju portfeli un piezvaniet uz norādītajiem numuriem. Nosūtiet tikšanos, kurā apspriedīsit turpmākās sadarbības nosacījumus. Apsoliet atlaides liela apjoma darbiem, kā arī ilgtermiņa līgumam. Tas palīdzēs jums būt starp uzņēmumiem, kas uzvarēja konkursā.