Kā noteikt pārdošanu

Aktīva pārdošana savā ziņā ir pat māksla. Ne katrs cilvēks var sazināties ar potenciālajiem pircējiem un slēgt līgumus. Tāpēc ir tik svarīgi izvēlēties labu pārdošanas komandu. Ja komanda tiek izvēlēta, jūs varat droši izveidot pārdošanu

Lietošanas instrukcija

1

Pirmais solis mārketinga virzienā ir personāla komplektēšana. Ja jums ir mazs preču daudzums, varat to izdarīt viens cilvēks. Bet tam jābūt profesionālim. Veikt vairākas intervijas, atlasīt darbiniekus pārdošanas vadītāja amatam.

2

Iestatiet algu pārdošanas nodaļas darbiniekam / darbiniekiem. Tam vajadzētu sastāvēt no nelielas algas un procentiem. Jūs varat samaksāt fiksētu summu par katru noslēgto līgumu vai procentus no pārdotās puses vērtības. Ja esat izvēlējies otro metodi, esiet gatavs maksāt lielu algu. It īpaši, ja pārdošanas vadītājs atrod vairākus vairumtirgotājus.

3

Pieņemiet darbā vairākus pārdošanas vadītājus ar bezmaksas grafiku. Vai arī darbinieki mājās strādā. Samaksa par viņu darbu ir tikai procenti. Tādējādi jūs varat ietaupīt uz nodokļiem un iegūt darbiniekus, kuri patiešām strādās.

4

Pārraudzīt biroja darbiniekus. Viņu darba dienai gandrīz pilnībā vajadzētu sastāvēt no zvaniem klientiem un biznesa tikšanās. Izstrādājiet kompetentu komerciālu piedāvājumu. Tam vajadzētu būt mazam, apmēram pusei no A4 formāta lapas. Tajā ir jānorāda savu produktu galvenās priekšrocības un jāuzraksta cenu spraudnis mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem.

5

Izstrādāt atlaižu sistēmu pastāvīgajiem un vairumtirgotājiem. Ievadiet viņiem papildu pakalpojumus. Piemēram, preču piegāde vai papildu garantija. Pastāvīgi atgādiniet par sevi saviem klientiem. Uzziniet, kad ir viņu dzimšanas diena. Sūtiet mazus suvenīrus vai pastkartes pa brīvdienām pa e-pastu.

6

Izstrādājiet savu logo. Tam vajadzētu būt vienkāršam un neaizmirstamam. Nāciet klajā ar saukli, kurā ir vismaz viens plus produkts. Izveidojiet vietni. Pirmoreiz vietni var izveidot pat no vienas lapas, un nākotnē to varēsit paplašināt. Reklamējiet savu vietni meklētājprogrammās. Izmantojiet tikai balto reklāmas veidu.

7

Izstrādājiet dažas akcijas. Nav nepieciešams reklamēties televīzijā un radio. Tas ir ļoti dārgi, bet efekts var nebūt. Izmantojiet vienkāršākus sava produkta reklamēšanas veidus. Veiciet akcijas. Izdaliet ielās atlaižu kuponus. Ievietojiet reklāmas laikrakstos, uzziņu grāmatās, internetā.

Pievērsiet uzmanību

Visu reklamēšanā izmantojiet savu logotipu un saukli. Tas palielinās zīmola atpazīstamību.

Noderīgi padomi

Ja jūs pat nedaudz pārzināt reklāmu, tad pirmo reizi varat iztikt bez tirgotāja. Bet, kad pārdošanas apjomi ir koriģēti, pieņemiet darbinieku uz šo amatu.