Kā atrast tirgu

Ērti ir apvienot potenciālos pircējus grupās pēc līdzīgām īpašībām. Šādas grupas veido tirgus. Jūs varat ietekmēt klientus, kas iekļauti noteiktā grupā, ar tām pašām mārketinga metodēm, nevis pakaļdzīšanos katram klientam atsevišķi. Tāpēc jaunu tirgu atrašana ietaupa naudu produktu reklamēšanai.

Lietošanas instrukcija

1

Atbildiet uz jautājumu, kam un kāpēc ir vajadzīgas pieejamās preces / pakalpojumi. Ir simtiem lietojumu pat tādam produktam kā soda. Stefans Silbigers savā grāmatā “MBA 10 dienu laikā” saka, ka eksperti atklāja jaunus cepamais sodas pārdošanas tirgus pēc tam, kad atbildēja uz jautājumu, kam un kādos gadījumos šis produkts ir vajadzīgs. Viņi ieteica lietot sodas zobu pastā un gaisa atsvaidzinātājos. Šie un citi ieteikumi ļāva uzņēmumam ienākt jaunos tirgos. Veiciet līdzīgu savu iespēju analīzi.

2

Uzziniet, kurš pērk produktu un kurš to izmanto. Dažreiz lēmumu par pirkumu nepieņem persona, kurai produkts ir paredzēts. Tas notiek, maksājot dāvanas vai dodot labdarību. Sievietes bieži pērk zeķes un saites ar vīru, jo viņiem nepatīk iet uz veikaliem. Šādos gadījumos parādās neparedzēti tirgi, uz kuriem var vērst reklāmas mērķus.

3

Aprakstiet pirkšanas procesu. Tas ir vērts, ja produkts netiek nopirkts spontāni. Ja klientam ir nepieciešama papildu informācija un pastāv liels risks kļūdīties, pirkuma process tiek sadalīts posmos. Pircējs dažu notikumu ietekmē saprot preces nepieciešamību, pēc tam meklē ekspertus un konsultantus, analizē alternatīvas, tikai pēc tam maksājot par produktu. Starp ķēdes posmiem var atrast jaunus tirgus. Tos pašus konsultantus var uzskatīt par vairumtirdzniecības partneru viedokli.

4

Novērtējiet klientu iesaistes līmeni pirkuma procesā. Ar nelielu iesaisti 3. solī apspriestais pirkšanas process laika gaitā tiek paātrināts, jo tiek samazināts ķēdes posmu skaits. Klients ātri pieņem lēmumu. Labs tirgotājs var pārvērst zemas iesaistes produktu par augstas iesaistes produktu. Ir potenciāls jaunu tirgu parādīšanās. Mārketinga procedūru izmaksas šajā gadījumā ir pamatotas.

5

Analizēt tirgus segmentēšanas iespējas. Jūs varat segmentēt parastos tirgus. Tad uzņēmums var kļūt par līderi koncentrētākā tirgū.