Franšīze un ģeometrija: trīsstūra likums ekonomikā

Dažreiz mums ir grūti saprast dažus jēdzienus. Šādās situācijās lielisks risinājums ir analoģiju sastādīšana. Šodien mēs runāsim par franšīzi, tās lomu, priekšrocībām un trūkumiem, kas ir redzami no dažādiem skatu punktiem. Un izpratnes vienkāršības labad mēs uzliekam sistēmu vienam noteikumam no skolas ģeometrijas kursa.

Mēs visi gājām skolā un pat tad, ja gadi no mūsu atmiņas izdzēsa 30 ° leņķa sinusa vērtību, vispārīgi runājot, mēs joprojām atceramies, ko viņi māca ģeometrijas stundās. Lielākajai daļai no mums ir ideja par franšīzi, kaut arī tā bieži ir ļoti virspusēja. Šodien mēs aplūkojam vairākas šī biznesa modeļa šķēles, uzliekot tām vienu vienkāršu ģeometrisko noteikumu.

Kāpēc ģeometrija?

Ja mēģināt definēt franšīzi vispārīgākā izteiksmē, mēs varam teikt, ka tas ir uzņēmējdarbības veids. Jebkurš bizness - attīstība, virzība uz priekšu, virziens vai vektors. Ģeometrijā ir diezgan vienkāršs un loģisks noteikums - trīsstūra likums. Tajā teikts: ja vektors B tiek atlikts no vektora A gala, tad vektors A + B, kas savieno A sākumu un B galu, būs to summa. Šis princips ir attiecināms arī uz ekonomiku, un visi to saprot, tāpēc tieši uz tā mēs redzēsim, ko franšīze dod katram tās “vektoram”.

Protams, šo biznesa modeli varētu salīdzināt ar organismu, kas sastāv no šūnām, un ar dzejoļa struktūru - ar jebkuru sistēmu, kas ir atkarīga no tā komponentiem. Bet bizness, tāpat kā matemātika, mīl precizitāti un darbību precizitāti, turklāt tam vienmēr ir noteikts attīstības vektors.

A vektors - franšīzes devējs

Franšīzes devējs ir sava veida biznesa sākumpunkts. Tam ir jau strādājoša sistēma, modelis, ko var atkārtot, kā arī noteikts patērētāja tirgus un reputācija. Cik izdevīgi būt franšīzes devējam, kādi ir plusi un mīnusi šādā biznesā?

Pozitīvs virziens

1. Strauja jaunu tirgu attīstība un esošo pozīciju nostiprināšana. Pateicoties franšīzes sistēmai, zīmols kļūst pazīstams jaunā segmentā, un franšīzes ņēmēja iemaksas ļauj dibinātājam vairāk ieguldīt uzņēmuma attīstībā un reklāmā.

2. Iespējas piesaistīt papildu finansējumu biznesa attīstībai. Katram franšīzes ņēmējam ir jāmaksā noteikta pamata maksa par darbu ar franšīzi, bet papildus tam ir arī papildu līgumi, piemēram, par to, ka meitasuzņēmumi iegādājas mārketinga, konsultāciju un darbinieku apmācības pakalpojumus.

3. Palielināta atpazīstamība un samazinātas reklāmas izmaksas. Šī priekšrocība ir cieši saistīta ar diviem iepriekšējiem: tā kā franšīzes tiek uzsāktas dažādos reģionos, arvien vairāk cilvēku uzzina par šāda zīmola esamību. Pieaugot slavai, palielinās ne tikai klientu plūsma un rezultātā arī naudas plūsma, bet arī samazinoties no franšīzes ņēmēja vispārējam mārketinga fondam, tiek samazinātas kopējās reklāmas izmaksas, saglabājot tās kvalitāti.

4. Meitasuzņēmumu nepārtrauktība pozitīvās pieredzes ziņā. Franšīzes devējs vecāku organizācijā parasti testē jaunās tehnoloģijas un darba sistēmas un pozitīva rezultāta gadījumā pieredzi nodod visiem saviem franšīzes ņēmējiem. Tas reizina pozitīvo efektu.

5. Atbildības un kompetences nodalīšana. Franšīzes ņēmējs ir atsevišķa uzņēmējdarbības vienība, tāpēc tam ir noteikta atbildība par savu biznesu. Viņš patstāvīgi algo darbiniekus, veido iekšējo vadību, ir atbildīgs par saviem finanšu rezultātiem. Tādējādi franšīzes devējs zaudē lielāko daļu rūpes par viņu pēcnācēju attīstību.

Negatīvs virziens

Papildus priekšrocībām franšīzes devēja lomai ir arī daži riski, briesmas un trūkumi.

1. Varbūtība zaudēt kontroli pār daļu biznesa. Bieži veiksmīgi un ambiciozi franšīzes ņēmēji, sasniedzot augstus rezultātus, vēlas atdalīties no mātesuzņēmuma un kļūt neatkarīgi. Viņš var sākt konkurēt ar franšīzes devēju, kas ir ne tikai nepatīkami, bet arī diezgan bīstami, franšīze pazīst tirgu un biznesu no iekšpuses, iztēlojas franšīzes devēja stiprās un vājās puses. Lai novērstu šādas situācijas attīstību, līgumā, kas noslēgts, kad franšīzes ņēmējs sāk uzņēmējdarbību, jābūt klauzulai, kas viņam aizliedz veikt darbības, kas konkurē ar franšīzes devēju. Bet, protams, šis nosacījums nevar padarīt šo aizliegumu par pastāvīgu.

2. Bijušo franšīzes ņēmēju konkurence un informācijas noplūdes iespējamība. Šis risks rodas no iepriekšējā. Tiklīdz veiksmīgs franšīzes ņēmējs var izlemt, ka viņš ir tuvu franšīzei, viņš vēlas sākt savu biznesu tajā pašā jomā. Iepriekš minēto iemeslu dēļ viņš var būt spēcīgs konkurents, kas nepavisam nav franšīzes devēja rokās. Tādējādi franšīzes devēja "īpašumā" nekavējoties tiek notriekti "divi putni ar vienu akmeni": viņš zaudē pieredzējušu un kompetentu vadītāju un tajā pašā laikā iegūst tikpat izsmalcinātu konkurentu. Turklāt, jo vairāk cilvēkiem ir pieejama informācija, kas veido komercnoslēpumu, jo lielāka ir tā noplūdes iespējamība.

3. Meitasuzņēmuma "ēnu ekonomika". Nevienam nepatīk dalīties ar savu peļņu pat franšīzes gadījumā, ja bez mātesuzņēmuma franšīzes ņēmēji nekad nebūtu kļuvuši par franšīzes ņēmējiem. Tāpēc, ja franšīzes atskaitījumu apjoms saskaņā ar līgumu ir atkarīgs no pārdošanas apjoma, pastāv risks, ka meitasuzņēmums slēps savu reālo apgrozījumu, lai samazinātu maksājumus.

4. Grūtības kvalitātes kontrolē. Šis risks uzreiz slēpjas divos līmeņos: likumdošanas un tīri cilvēciski. Pirmkārt, no jurisprudences viedokļa franšīzes ņēmējs ir neatkarīgs uzņēmējs, tāpēc parastajiem darbiniekiem raksturīgos rīkojumus viņam nevar izdot. Otrkārt, nozīmīga loma ir cilvēciskajam faktoram. Ja franšīzes ņēmējs - kā saka - cilvēks ar raksturu un viņš nevarēs vai nevēlēsies īstenot franšīzes devēja prasības, būs ļoti grūti viņam to uzlikt. Tas samazina kontroles kvalitāti un var ietekmēt visas franšīzes reputāciju, jo patērētājiem visi uzņēmumi ir viena veseluma daļa.

5. Dokumentācijas izstrādes sarežģītība. Franšīzes dokumentu pakete prasa ņemt vērā vissīkākās detaļas, daudz laika, pūļu un naudas. Tajā pašā laikā vienmēr pastāv risks, ka nevar atrast franšīzes pircējus, kas atbilst visām prasībām, kas nozīmē, ka izmaksas neatmaksāsies.

Protams, tāpat kā jebkurā biznesā, ir plusi un mīnusi. Uzņēmēja uzdevums ir izlemt uzsākt franšīzi, rūpīgi analizēt visas nianses, aplūkot dažādas uzņēmējdarbības sadaļas, iespējams, ar ekspertu palīdzību, vispirms mēģināt attīstīt mātesuzņēmumu un tikai tad, ja tas veiksmīgi funkcionē, ​​izvēršoties pēc pašreizējā modeļa. Bet pieņemsim, ka franšīzes devējam izdevās, viņš atvēra biznesu, pajautāja viņam noteiktu attīstības virzienu, sasniedza noteiktu punktu. Un šeit parādās otrais vektors - franšīzes ņēmējs.

B vektors - franšīzes ņēmējs

Franšīzes ņēmējus var nosacīti salīdzināt ar sportistu, kurš ņem stafetes stafeti, ar vienīgo atšķirību, ka pirmais sportists turpina skriet tuvumā. Bet tomēr galvenā loma tagad paliek franšīzes ņēmējam, jo ​​franšīzes devējs ir novedis savu biznesu pie panākumiem, ir aizņēmis noteiktu nišu, bet turpmāka attīstība un paplašināšana ir viņa "pēcteča" uzdevums.

Pozitīvs virziens

1. Atbalsts. Tā kā franšīzes ņēmējs savu biznesu nesāk no nulles, aiz viņa ir mātes uzņēmums ar gatavu biznesa modeli, veiksmīgu pieredzi, vērtīgām zināšanām, un viņš netiek atstāts viens ar savām grūtībām. Franšīzes devējs nodrošina pastāvīgu apmācību, dalās ar informāciju, konsultē par jauniem jautājumiem un brīdina nepieņemt nepareizus lēmumus. Lai arī franšīzes ņēmējs ir neatkarīgs uzņēmuma īpašnieks, franšīzes devēju interesē tā panākumi, jo konkrētas uzņēmējdarbības vienības rezultāti atstāj iespaidu uz visu uzņēmumu tīklu gan no finanšu, gan no reputācijas viedokļa.

2. Ātrs sākums. Tā kā franšīzes devējs nodrošina gatavu biznesa shēmu, franšīzes ņēmējam ir jānodrošina materiālais komponents: jāatrod un jāaprīko telpas, jāizvēlas personāls. Tajā pašā laikā tiek sniegti ieteikumi par vietas izvēli tieši šim biznesam, kā arī sniegti padomi par darbinieku noformējumu un kvalitātes kontroli. Tas ietver arī vairāku gadu ietaupījumus, kas aiziet, lai izpētītu uzņēmējdarbības pamatus, kā arī kļūdu nervus.

3. "Gatava" reputācija un atpazīstams zīmols. Parasti par franšīzi kļūst tikai veiksmīgs bizness, kurš ir sasniedzis noteiktus panākumus. Attiecīgi viņš jau ir nostiprinājies tirgū, un patērētāji viņu pazīst. Ja reputācija ir laba, tad franšīzes ņēmējam tas ir lielisks palīgs viņu biznesa attīstībā.

4. "Savu" konkurences trūkums. Saskaņā ar franšīzes līguma noteikumiem ir noteikts reģions un īpašās teritoriālās robežas, kurās franšīzes ņēmējam ir tiesības veikt uzņēmējdarbību. Tā rezultātā nav konkurences iespēju starp vienas un tās pašas franšīzes pārstāvjiem.

Negatīvs virziens

1. Kontrole un skaidrs noteikumu kopums. Saskaņā ar vienošanos, kā arī milzīgu noderīgu zināšanu, pieredzes un atbalsta bāzi, franšīzes ņēmējs saņem prasību sarakstu, kas jāievēro. Tās var attiekties uz absolūti visām uzņēmējdarbības jomām, un ar dažām no tām meitasuzņēmuma vadītājs ne vienmēr var vienoties, bet tomēr viņam ir pienākums tās ievērot. Turklāt vecāku organizācija kontrolē visas darbības, kas arī franšīzes ņēmējam ne vienmēr patīk.

2. Regulārie maksājumi. Visi zina, ka franšīzes iegūšanai ir nepieciešama ieejas maksa. Bet maksājumi ar to nebeidzas. Franšīzes ņēmējam ir jāveic maksājumi vispārējā mārketinga fondā un jāapmaksā apmācība uzņēmējdarbības vadībā. Kā liecina prakse, jo veiksmīgāka franšīze, jo lielāku summu franšīzes ņēmējs maksā. Šī ir sava veida maksa par risku samazināšanu un zināšanu iegūšanu.

3. Kļūdu mantojums. Arī franšīzes devēji ir cilvēki un var kļūdīties. Un, ja viņu ieviestie jauninājumi sevi neattaisno, tad tas nekavējoties notiks visā uzņēmumu tīklā. Tādējādi visi zaudējumi un sabojātā biznesa reputācija ir sadalīta starp visiem franšīzes ņēmējiem. Ja franšīzes devējs bankrotēs, franšīzes līgums tiks atcelts.

Kā redzat, šajā pusē ir plusi un mīnusi. Kas mums galu galā ir? Ir vektors A - franšīzes devējs, ir vektors B - franšīzes ņēmējs, kurš var virzīties precīzi tajā pašā virzienā un var nedaudz novirzīties no tā priekšgājēja ceļa. Bet vienā vai otrā veidā uzņēmumu tīkls saņem rezultātu, kas sastāv no franšīzes devēja un franšīzes ņēmēja darbību apvienojuma. Aptuveni tas pats notiek makroekonomiskajā līmenī.

A + B vektors - franšīze

Ģeometrijā saskaņā ar trijstūra likumu vektors, kas savieno A sākumu un B beigas, ir to summa. Un ekonomikā viss ir līdzīgi - mātesuzņēmuma un meitasuzņēmumu pūļu summa veido vienotu franšīzes sistēmu. Turklāt, ja ņemam vērā nevis vienu konkrētu franšīzi, bet visu šāda veida uzņēmējdarbību valstī kopumā, tad varam analizēt to ietekmi uz ekonomiku kopumā, izceļot arī franšīzes priekšrocības un trūkumus valstij.

Pozitīvs virziens

Mūsdienās franšīze ir izplatīta gandrīz visā pasaulē. Krievijā šāda veida bizness ir mazāk plaši pārstāvēts nekā, teiksim, Amerikas Savienotajās Valstīs, pateicoties jaunatnei mūsu valstī un konservatīvisma izplatībai tautas mentalitātē. Ir svarīgi saprast, ka franšīzes būtība ir tas, ka uzņēmējs iegādājas gatavas tehnoloģijas, biznesa metodes, preces un preču zīmi. Šeit galvenais ir tieši shēmas, praktiskā pieredze un pieredze, nevis tiesības lietot zīmolu, kā daudzi kļūdaini uzskata.

Franšīze veicina mazo un vidējo uzņēmumu attīstību, un tas, savukārt, dod mums sekojošo:

1. Ļauj radīt jaunas darba vietas.

2. Vienkāršo inovācijas procesu.

3. Piesaista investīcijas valsts ekonomikā.

4. Veicina godīgas konkurences attīstību.

5. Veido praktisko apmācības sistēmu uzņēmējdarbībai, neveidojot specializētas apmācības vietas.

6. Palielina uzņēmējdarbības pārskatāmību un nodokļu iekasēšanu.

7. Tas ļauj ekonomiskajās attiecībās iesaistīt plašāku iedzīvotāju masu un jaunāku auditoriju.

8. Attīsta reģionu ekonomiku, sociālo jomu un infrastruktūru.

9. Veicina pakalpojumu nozares attīstību.

10. Ļauj uzlabot iedzīvotāju dzīves līmeni, kā arī pieprasījumu pēc produktiem.

11. Minimizē atšķirības ekonomiskajā attīstībā starp centru un perifēriju.